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Le sommaire
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Introduction

I) Deux schémas de communication

A. Schéma Hovland
B. Schéma McGuire

II) Les facteurs qui influencent la persuasion

A. Les effets de source (+ l'effet d'assouplissement d'Hovland et Weiss)
B. Le contenu du message (+ l'appel à la peur)
C. Les effets sur le récepteur

III) Le modèle de traitement heuristique et systématique de l'information

A. Définitions du modèle heuristique et systématique de l'information
B. Les principes du traitement heuristique et systèmatique de l'information
C. La motivation : un concept central du THS
D. La confiance dans le THS
E. Synthèse

IV) L'unimodèle

A. Les connaissances dans l'unimodèle
B. La confiance dans l'unimodèle
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Résumé du document
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Persuader, c'est amener quelqu'un à croire, à vouloir, à penser, à faire quelque chose par une adhésion complète (autant intellectuelle que sentimentale).

La persuasion se fait à 3 niveau : l'attitude / le comportement / l'intention comportementale.

C'est un acte de communication ayant pour but de modifier l'état mental d'un individu.

L'étude de la persuasion se donne pour objet les changements d'attitudes ou de comportements, suite à l'exposition à un message complexe (on ne persuade pas avec un message simple) ()

Extraits

[...] Après un message trop fort, le sujet n'est plus disponible cognitivement, il se dit ne pas pouvoir être touché par une situation aussi effrayante . Expé On se demande si l'appel à la peur facilite la persuasion : On se renseigne sur les habitudes bucco-dentaire des individus à l'aide d'un questionnaire. On expose des individus à des messages de persuasion visant à améliorer leurs habitudes bucco-dentaires très effrayant (message + photos) 2. moyen effrayant (liste de maladies + dessins) 3. [...]


[...] Les heuristiques sont rapides et facilement activées. Il existe des heuristiques pour chaque situation (comportement à avoir). Caractéristiques : traitement rapide et peu coûteux l'attention du destinataire se porte sur des éléments extérieurs au contenu sémantique du message inconvénient : si l'heuristique activée est mauvaise, le jugement qui s'en suis est lui aussi mauvais Traitement heuristique et systématique ne sont pas 2 systèmes de traitements bien différents, mais un continuum de traitements : on ne parle pas de traitement heuristique ou de traitement systématique, mais d'un traitement plus ou moins systématique ou plus ou moins heuristique. [...]


[...] C'est quand, face à une menace, on cherche à s'en préserver, on ne reconnaît pas que le fait est menaçant. Ex Fumer. Motivation d'ajustement social : notre jugement dépend de face à qui on est. Motivation sociale : on cherchera les statistiques pour se faire un jugement. Motivation défensive : cherche un jugement pour lequel le tabac n'est pas forcément un danger (''plein de gens meurent sans fumer''). Ces 3 types de motivations entraine des traitements différents. Social : heuristique exactitude : systématique défensive : ? [...]


[...] Cette théorie se décompose en deux phases : 1. phase de défense Il existe 2 formes de défense : la défense par soutien (on lui donne des arguments pour mieux résister à la persuasion), la défense par inoculation ou réfutation (on lui inocule, sous une forme atténuée, des arguments contre-attitudinels qu'il est susceptible de rencontrer dans le futur). McGuire définit un certain nombre de croyances qu'il appelle ''truismes culturels'' ex se brosser les dents après chaque repas 2. phase d'attaque On expose l'individu au message persuasif. [...]


[...] individus qui ne peuvent pas vivre dans l'incertitude qui doivent sans cesse avoir un but) Plus l'individu est motivé et a des capacités cognitives, et plus il traitera des informations difficiles, que ça concerne la source ou les arguments. Selon Kuglanski et Thompson : les informations difficiles à traiter on un meilleur impact persuasif lorsque les individus sont motivés et ont les capacités nécessaires traitement de l'information. les informations faciles à traiter ont un meilleur impact persuasif lorsque les individus ne sont pas motivés ou n'ont pas les capacités pour traiter l'information. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
27/01/2010
Langue
français
Format
Word
Type
dissertation
Nombre de pages
7 pages
Niveau
grand public
Consulté
9 fois

Informations sur l'auteur Charline T. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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