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Le sommaire
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Introduction

I) La dissonance cognitive
II) La théorie de l'engagement

Conclusion
Bibliographie
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Résumé du document
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Dans la vie quotidienne, les individus croient être libres de penser par eux-mêmes et qu'ils ne sont pas influencés par des facteurs externes. Seulement ils ne savent pas qu'il existe des mécanismes qui influencent leurs façons de penser, leurs conduites et leurs actes. Ces mécanismes sont notamment utilisés en marketing, les vendeurs ont en effet recours à ces derniers pour arriver à leurs fins et vendre leurs produits à leur guise. Parmi ces mécanismes on distingue la dissonance cognitive et la théorie de l'engagement ()

Extraits

[...] Dans ces concepts, tout se passe au niveau intra-individuel. En public ces théories fonctionnent d’autant plus qu’en privé car le regard des autres sur soi est important, il y a un besoin de l’individu d’être dans la norme sociale. La dissonance cognitive et la théorie de l’engagement font tous deux entrer en jeu un mécanisme de persévération car pour réduire la dissonance cognitive, l’individu appuie encore plus ses idées et pareillement pour l’engagement car une fois que la personne est engagée, elle ne se défait pas de son engagement. [...]


[...] La base de cette théorie est que Seuls les actes nous engagent. Nous ne sommes donc pas engagés par nos idées ou par nos sentiments mais par nos conduites effectives Cela peut donc impliquer que si, par exemple, une personne propose une requête anodine à quelqu’un et lui propose ensuite une requête plus coûteuse, il acceptera plus facilement la dernière requête que s’il n’y avait pas eut de requête anodine au préalable. Cela s’explique par le fait que la personne interpellée s’est engagée par le biais de la requête anodine et elle va persister dans des actes pour la simple raison qu’elle est engagée et qu’elle n’a pas à remettre en cause sa décision puisqu’elle pense qu’elle a pesé le pour et le contre en toute liberté et sans n’avoir subit aucune influence extérieure. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
25/02/2009
Langue
français
Format
Word
Type
dissertation
Nombre de pages
2 pages
Niveau
grand public

Informations sur l'auteur Emilie B. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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