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Le sommaire
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Introduction

I) Deux schémas de communication

A. Schéma Hovland
B. Schéma McGuire

II) Les facteurs qui influencent la persuasion

A. Les effets de source (+ l'effet d'assouplissement d'Hovland et Weiss)
B. Le contenu du message (+ l'appel à la peur)
C. Les effets sur le récepteur

III) Le modèle de traitement heuristique et systématique de l'information

A. Définitions du modèle heuristique et systématique de l'information
B. Les principes du traitement heuristique et systèmatique de l'information
C. La motivation : un concept central du THS
D. La confiance dans le THS
E. Synthèse

IV) L'unimodèle

A. Les connaissances dans l'unimodèle
B. La confiance dans l'unimodèle
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Résumé du document
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Persuader, c'est amener quelqu'un à croire, à vouloir, à penser, à faire quelque chose par une adhésion complète (autant intellectuelle que sentimentale).

La persuasion se fait à 3 niveau : l'attitude / le comportement / l'intention comportementale.

C'est un acte de communication ayant pour but de modifier l'état mental d'un individu.

L'étude de la persuasion se donne pour objet les changements d'attitudes ou de comportements, suite à l'exposition à un message complexe (on ne persuade pas avec un message simple) ()

Extraits

[...] C'est comme si les sujets avaient oublié la source du message, et traitent les arguments indifféremment du fait que la source soit crédible ou non. L'attractivité de la source (Aronson et Mills) c'est l'attirance exercée par la source du message sur le récepteur qui déclenchera chez le récepteur une réaction émotionnelle qui se traduira par un sentiment d'attirance ou de répulsion. S'il y a attirance, alors le taux de persuasion sera nettement plus élevé. Expérience une actrice vient tenir un même discours présentant des mesures défavorables aux étudiants à 2amphis masculins. [...]


[...] Pour qu'un message soit considéré comme persuasif, l'adhésion de l'individu qui le subit doit être totale. Méthodologies utilisées pour mesurer la persuasion La méthode de mesure la plus utilisée en persuasion est la méthode avant/après. Étape 1 Problème impliquant déjà une attitude chez le sujet Étape 1 Mesure 1 : opinion du sujet avant l'exposition Étape 3 Exposition à la communication Étape 4 Mesure 2 : opinion du sujet après l'exposition Étape 5 Estimation du changement d'attitudes Deux schémas de communication Schéma Hovland (1953) (Qui ? [...]


[...] La régulation des 2 types de traitements se fait à partir des buts poursuivis au travers de la confiance désirée. L'investissement dans la tâche ainsi que les efforts consentis dépendent de la comparaison entre le niveau de confiance désirée dans le jugement final et la confiance perçue dans le jugement courant. La confiance désirée dépend du but du traitement : plus la personne s'investit dans la tâche, plus le seuil de suffisance est élevé, et si une tâche est importante, il se peut que notre 1er jugement ne nous satisfait pas, dans ce cas, on réévalue toutes les possibilités afin d'être sûr de prendre la bonne décision. [...]


[...] Cette théorie se décompose en deux phases : 1. phase de défense Il existe 2 formes de défense : la défense par soutien (on lui donne des arguments pour mieux résister à la persuasion), la défense par inoculation ou réfutation (on lui inocule, sous une forme atténuée, des arguments contre-attitudinels qu'il est susceptible de rencontrer dans le futur). McGuire définit un certain nombre de croyances qu'il appelle ''truismes culturels'' ex se brosser les dents après chaque repas 2. phase d'attaque On expose l'individu au message persuasif. [...]


[...] On mesure alors le changement d'opinion à l'aide d'un questionnaire : si l'opinion est mesurée après la phase de défense, la défense par soutien est la plus efficace. Si l'opinion est mesurée après la phase d'attaque, c'est la défense par réfutation qui est la plus efficace. Traitement heuristique et systématique de l'information Il existe 2 types de traitement de message : heuristique et systématique. Traitement heuristique et systématique : définitions Traitement systématique Traitement lent, basé sur un examen attentif des arguments du message. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
27/01/2010
Langue
français
Format
Word
Type
cours
Nombre de pages
7 pages
Niveau
grand public
Consulté
9 fois

Informations sur l'auteur Charline T. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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