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Le sommaire
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I. La fonction commerciale
II. L'émergence du marketing
III. La notion de marketing
IV. Les limites du marketing
V. Le marketing en crise
VI. Le marketing stratégique

LE MARKETING STRATÉGIQUE

I. Les stratégies de domaine
II. Les stratégies de marché

NOTIONS DE BASE EN CALCUL FINANCIER

LES INTÉRÊTS PRÉCOMPTÉS

RESUME - EXPOSE
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Résumé du document
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Ce document présente les TD à aborder lors d'une première année de DUT GEA (Gestion des Entreprises et Administrations). Illustré d'exemples et de cas pratiques, il permettra de mieux comprendre le cours.

Extraits

[...] Ce dernier a montré que la puissance des entreprises et leur capacité à convaincre le consommateur par l'intermédiaire de la publicité avaient remplacé la filière classique par celle de la théorie inversée, plus proche de la phase vente. Cette théorie redonne la prééminence à l'entreprise et non plus au consommateur. En effet selon cette théorie, ce sont les innovations de produits qui sont source de production, qui accompagnée d'une publicité pertinente entraîne la demande et donc crée un nouveau besoin ignoré auparavant ce qui entraîne le consommation. Conclusion: Pour conclure, la fonction commerciale se compose de la mercatique et de la vente. [...]


[...] La publicité Ce moyen d'agir sur le marché est discutable pour de nombreuses raisons : la publicité est forte coûteuse et de ce fait elle augmente les prix ; elle envahit la vie privée et étend son pouvoir sur les personnes les moins bien armées pour exercer leur esprit critique (enfants). La distribution Un même produit peut être vendu à des prix différents d'un magasin à l'autre. Mais surtout, les techniques marchandes employées par les gestionnaires de grandes surfaces incitent les clients à parcourir l'espace vente le plus étendu afin de les soumettre à la tentation d'achats irréfléchis. B. [...]


[...] D'autres sont délégués au directeur financier. Une telle organisation existe encore parfois de nos jours : c'est ainsi que certains sous traitants dans la branche de l'aéronautique, par exemple, n'ont pas d'organisation commerciale autonome, la production règne sur la firme. B. La culture de vente Les crises économiques et financières ont provoqué un renversement de la conception, de la gestion qu'avaient précédemment les entrepreneurs. Ils perçoivent mieux que le niveau d'activité des firmes ne dépend pas uniquement de l'offre du produit mais aussi de la demande des biens ou des services dont le rôle essentiel est exprimé par les différents agents économiques. [...]


[...] Ils prennent conscience qu'il ne suffit pas de produire car la production n'est pas une fin en soi si elle ne rencontre pas une demande solvable. C. La culture du marketing Après la seconde guerre mondiale, de grands bouleversements se produisent. La population croît et la fraction des disponibilités monétaires qui excèdent les besoins de bases, autrement dit, le revenu augmente. En outre, l'élargissement de marchés, le développement des moyens de communications, toutes ces modifications ont, par conséquent, l'obligation d'aborder de manière différente les problèmes commerciaux. [...]


[...] Ces opérations constituent l'essence même de la fonction commerciale. La fonction commerciale comporte trois catégories d'activités : l'étude de l'environnement (marché et consommation) ; la préparation et la mise en œuvre d'opérations spécifiques ; l'organisation et le contrôle des actions commerciales. De nos jours, la fonction commerciale se trouve guidée par la logique du marketing. II. L'émergence du marketing Le terme et les pratiques qu'il implique sont apparus en France dans les filiales des entreprises nord-américaines au cours des années 50. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
26/03/2008
Langue
français
Format
Word
Type
TD
Nombre de pages
16 pages
Niveau
grand public
Consulté
1 fois

Informations sur l'auteur Tiphaine P. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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