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Le sommaire
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CHAPITRE 1. DISTRIBUTION

Introduction : le merchandising

I) L'agencement général du magasin

A. La disposition pratique du magasin
B. Description du linéaire
C. Les ratios du merchandising

II) Etude d'implantation d'un commerce

A. Les objectifs
B. La méthode
C. L'exploitation de ces résultats
D. De la décision d'ouverture au lancement du projet

III) Les enjeux de la distribution et du merchandising

A. Les enjeux de gestion
B. Les enjeux du merchandising
C. Le développement international
D. Conclusion

CHAPITRE 2. LOGISTIQUE

I) Introduction

II) Les échanges intracommunautaires

III) Les aspects internationaux de la distribution

A. L'indépendance des flux
B. Les différents transports

IV) Conclusion générale

A. Logistique
B. Le merchandising
C. Les distributeurs
D. Conclusion
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Résumé du document
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A/ Définition

Le merchandising est l'art de présenter les produits en libre-service pour les vendre de la
façon la plus rentable possible.

B/ Remarques

Dans la notion de merchandising il y a une notion qualitative, c'est le merchandising de
séduction qui remplace les vendeurs qui orientaient et influençaient. On travaille sur la
lisibilité du linéaire.
L'autre dimension du merchandising est celle de la gestion du linéaire pour améliorer la
rentabilité (...)

Extraits

[...] CHAPITRE II - LOGISTIQUE Introduction La logistique se traduit, en américain, par Supply Chain Management on utilise ce terme pour éviter la confusion avec le secteur du transport. C'est une fonction nouvelle, il n'y a pas beaucoup de directeur logistique. La direction générale va déterminer quelle est la stratégie de l'entreprise. Avec la stratégie PCZ il faut développer de nouveaux Produits, s'intéresser à de nouveaux Clients et s'attaquer à de nouvelles Zones. On s'appuie donc sur le marketing. Le nerf de la guerre, c'est la finance (sinew of war). [...]


[...] Le remboursement est de 8,33 DTS (Droits de Tirage Spéciaux) par kilo. Il existe 13 incoterms, dans 11 incoterms le client n'est pas obligé de souscrire une assurance pour le transporteur, ex : Carriage Paid To (CPT). Le transport ferroviaire Convention CIM signée à Bône Le remboursement est de17 DTS par kilo Le transport aérien Convention Air LTA ANB signée 250 francs Poincaré/kg 5 (environs 92,20 francs). Connaissement = B/L (Bull of Lading). Le transport maritime Convention Mer signée à Bruxelles le 25 août 1924. [...]


[...] Lorsque l'on pousse la promotion à l'extrême il va y avoir des effets pervers (ex : si le magasin a une capacité de personnes et qu'il doit en accueillir il peut y avoir des émeutes, des malaises) et un effet rebond (ex : les gens auront l'impression que le magasin est trop petit, mal adapté et ils ne reviendront plus). III/ Les enjeux de la distribution et du merchandising Les enjeux de gestion La gestion financière a. Les capitaux On assiste à d'importantes concentrations (ex : rachat de Promodès par Carrefour). [...]


[...] La cible des pays à faible taux d'équipement en GMS Il s'agit de l'Europe du sud, de l'Amérique latine (délaissée par des géants américains malgré la proximité) et du sud-est asiatique avec notamment les dragons qui pourront servir de têtes de pont le jour où la Chine s'éveillera. La cible des pays émergents Il s'agit de la Chine continentale. Les régions demandent ces implantations, il y a eu une gêne au bout d'une vingtaine d'implantations car le gouvernement se sentait évincé. Depuis l'intégration à OMC, une nouvelle vague d'implantations est prévue. Il s'agit aussi du Moyen-Orient avec notamment le Golfe Persique. [...]


[...] Dans les têtes de gondoles, le produit se démarque particulièrement. Le facing est le nombre de fois où le produit est répété en façade (ex : A x 3). On trouve également la profondeur d'un produit (ex : A x 2). La capacité linéaire est la multiplication de la profondeur et du facing (ex : A = 2x3 = 6). Les éléments de mesure du linéaire Le premier élément de mesure est de raisonner en mètre-linéaire (ou mètre de linéaire au sol). [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
04/03/2010
Langue
français
Format
pdf
Type
cours
Nombre de pages
18 pages
Niveau
grand public
Consulté
2 fois

Informations sur l'auteur Thu Huong H. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Ecole, université
paris dauphine
Note du document :
         
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