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Le sommaire
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A. Stratégies de coût et effet d'expérience
B. Implications stratégiques de l'effet d'expérience
C. Coûts et stratégies de prix
D. Limites des stratégies de coût

II) Stratégies de différenciation

A. Typologies des stratégies de différenciation
1. La stratégie d'amélioration
2. La stratégie de spécialisation
3. La stratégie d'épuration
4. Stratégie de limitation
B. Les conditions de réussite des stratégies de différenciation
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Résumé du document
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Synthèse de Management sur les stratégies génériques.

Extraits

[...] Tout gain de l’un des concurrents se traduit par une diminution de la production pour l’autre. Par contre, si le domaine d’activité connaît une croissance forte, les coûts continuent à baisser rapidement et l’entreprise dont la production croît plus vite que les concurrents, acquière une expérience forte et voit ses coûts baisser plus rapidement créant ainsi un avantage concurrentiel basé sur des coûts réduits Coûts et stratégies de prix Stratégie de domination: baisser le prix au même rythme que les coûts pour dominer le secteur Stratégie d’ombrelle: l’entreprise maintient le niveau de prix même si les coûts continuent à diminuer Stratégie de rattrapage: diminuer le prix même temporairement pour rattraper le leader Stratégie d’abandon: maintenir le prix pour rentabiliser au maximum les investissements réalisés Limites des stratégies de coût Difficulté de croissance dans certain domaine Importance des ressources en jeu Possibilité de copier ou de contourner l’effet d’expérience La standardisation du produit et des processus de permet une adaptabilité aux évolution et crée des rigidités Possibilité d’une guerre de prix Il y a des activités où la concurrence ne porte pas sur les prix et les coûts l’effet d’expérience n’est pas la seule source de diminution des coûts 9 Remarque A partir d’un certain point, les coût de divers concurrents convergent vers un même niveau, rendant l’impact stratégique du volume de production et de l’expérience accumulée très faible Stratégies de différenciation La stratégie de différenciation se caractérise par la création d’un avantage concurrentiel fondé sur la spécificité de l’offre. [...]


[...] L’offre de référence c’est l’offre que la majorité des consommateurs, sur un marché donné et à un moment particulier, s’attendent implicitement à se voir proposer Stratégies de différenciation Si l’entreprise souhaite fixer un prix à un niveau supérieur à celui du prix de l’offre de référence alors elle devra proposer une offre qui présente une certaine caractéristiques qui ont été améliorées et/ou transformées par rapport à l’offre de référence Donc on peut évaluer les stratégies de différenciation à partir de la manière dont elles affectent la valeur que le marché attribue à l’offre d’une part et de l’écart de prix résultant de la spécificité de l’offre d’autre part Typologies des stratégies de différenciation La stratégie d’amélioration A prix équivalent, l’offre améliorée est très largement préférée à l’offre de référence et se substitue même à celui ci. Le partage du marché entre offre améliorée et offre de référence se fait sur la base des prix et non de la perception de la valeur de l’offre différenciée La stratégie de spécialisation L’offre est destinée à un segment de clientèle particulier identifié à priori et qui seul est susceptible de valoriser le caractère spécifique donné à l’offre spécialisée et de payer le prix le plus élevé. [...]


[...] L’avantage concurrentiel de l’entreprise dépend de sa capacité à minimiser ses coûts et à déterminer un prix compétitif Stratégies de coût et effet d’expérience La minimisation des coûts peut provenir d’un effet d’expérience. La théorie de l’effet d’expérience stipule que le coût unitaire total d’un produit décroît d’un pourcentage constant chaque fois que la production cumulée est multipliée par deux L’effet d’expérience a des implications multiples qui touchent les aspects suivants: Effet d’économies d’échelle:étalement des frais fixes et diminution du coût unitaire au fur et à mesure que les capacités de production et le volume d’affaire augmentent Effet de taille: renforcement du pouvoir de négociation vis-à-vis des partenaires suite à une augmentation de taille Effet d’apprentissage: amélioration de la productivité du travail Effet d’innovation:modification des processus de production et amélioration des produits Implications stratégiques de l’effet d’expérience L’expérience permet à l’entreprise de bénéficier des coûts les plus faibles. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
19/09/2008
Langue
français
Format
pdf
Type
cours
Nombre de pages
19 pages
Niveau
grand public
Consulté
1 fois

Informations sur l'auteur Moez B. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
marketing...
Ecole, université
Université...
Note du document :
         
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