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Le sommaire
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Introduction

I) Qu'est-ce qu'un statut commercial ?

II) La force de vente intégrée

A. Le VRP exclusif
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Exemple non concret
B. Le vendeur non statutaire
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret
6. Conclusion intermédiaire

III) La force de vente externalisée

A. Les agents commerciaux
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret
B. Le VRP multicarte
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple non concret
C. Le mandataire de droit commun
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret
6. Conclusion intermédiaire

IV) Le statut intermédiaire du commercial

A. Le Vendeur à Domicile Indépendant
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret

V) Internalisation ou externalisation ?

A. Les principaux critères pour faire appel à des forces externes
B. Cependant, les entreprises hésitent à employer une force de vente externalisée

Conclusion générale
Annexes
Bibliographie
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Résumé du document
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Il y a 760 000 commerciaux en France selon vendeuronline.fr. La part des commerciaux ne cesse de s'accroître depuis les années 1970, et l'explosion du secteur des services. C'est le phénomène de tertiarisation qui consiste en ce que le secteur tertiaire comprenne une grande part de la population active, et crée le plus de richesses.

En effet aujourd'hui 70 % de la population active travaille dans le secteur tertiaire, et celui-ci crée 70 % du PIB. Ainsi, cette explosion a conduit à la création d'emplois très variés, qui ne se ressemblent ni dans les responsabilités, ni dans leurs fonctions.

Le "commercial" est une personne (physique ou morale) qui a pour but de vendre ou de faire vendre les produits ou services de l'entreprise au moyen de contact direct avec les clients, prescripteurs ou les distributeurs. Avec le nouvel environnement international, et l'intensification de la concurrence, les missions des commerciaux s'élargissent et se complexifient.

Face à cette diversification des métiers commerciaux, il peut y avoir différentes manières de les classer, en prenant par exemple comme critères les produits vendus, le marché, ou bien le degré d'autonomie. Malgré cela, le meilleur moyen pour classifier ces commerciaux, reste le statut juridique, car celui-ci détermine efficacement les enjeux et problématiques ()

Extraits

[...] Normalement l’administration fiscale accorde un abattement de pour frais professionnels, mais cette obligation ne concerne pas les VRP, comme on considère que 30% de leur rémunération sont des frais professionnels. Les VRP statutaires bénéficient des prestations du régime général, telles que pour la maladie, la maternité . Ils touchent aussi l’assurance vieillesse et chômage. Pour les cotisations, il est prévu par la convention collective des VRP que de leur salaire correspond au remboursement des frais professionnels. Comme il n’existe aucune charge sociale sur les frais, les charges patronales et salariales sont calculées sur du salaire. [...]


[...] Il permet également de nous rappeler les différents statuts existants. Annexe 3 : Statut Minimum garanti Remboursement de frais Charges sociales Indemnités légales VRP exclusif SMIC + OUI / NON sur Ce tableau (site p.24) nous donne un petit récapitulatif des principales caractéristiques des différents statuts au niveau de leurs obligations sociales. Annexe : CONTRAT D'AGENT COMMERCIAL ENTRE LES SOUSSIGNES : La société , société au capital de . euros, ayant son siège social à . et immatriculée au Registre du commerce et des sociétés de . [...]


[...] (collection EO FP) 2 - MACHURET Jean-Jacques ; DELOCHE Dominique ; CHARLOT D’AMART Jacques. Commerciator : théorie et pratiques de la démarche qualité dans les systèmes de ventes. InterEditions 718p - CROUTSHE Jean-Jacques. Force de vente réalités et perspectives. Éditions ESKA 172p. ( Collection Marketing) 4 BENABENT Alain. Droit civil : Les contrats spéciaux civils et commerciaux. Montchrestien. Domat droit privé 675p. [...]


[...] Enfin, il n’effectue pas d’opérations commerciales pour leurs propres comptes. Dans toutes les hypothèses, le mode rémunération doit être convenu par avance. Elle peut être composée : - d’un salaire fixe - de commissions proportionnelles au chiffre d’affaire réalisé - de primes diverses Grâce à l’accord du 5 octobre 1975, il est prévu que le VRP reçoive un revenu minimum professionnel garanti Il représente environ 2,5 fois le SMIC prévu légalement. Le VRP statutaire doit observer la validité des clauses de quota. [...]


[...] La cessation d’un mandat a de lourdes répercutions sur l’agent commercial. Ces répercutions sont notamment : la baisse de son chiffre d’affaire puisqu’il ne peut plus distribuer un ou plusieurs produits et perd la possibilité de gagner ses commissions. la perte de la valeur de son mandat : effectivement il était en droit de vendre sa carte, le montant de celle-ci peut être considérable, notamment s’il s’agit d’une agence commerciale ayant un contrat national. la perte de sa renommée : un mandat peut s’avérer être un magnifique faire-valoir. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
04/02/2009
Langue
français
Format
Word
Type
dissertation
Nombre de pages
35 pages
Niveau
grand public
Consulté
15 fois

Informations sur l'auteur Géric F. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
Marketing
Ecole, université
Pôle de...
Note du document :
         
Commentaires
mel
01/03/11 - 17:42:37
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Les statuts des commerciaux

«Il y a 760 000 commerciaux en France selon vendeuronline.fr. La part des commerciaux ne cesse de s'accroître depuis les années 1970, et l'explosion du secteur des services. C'est le phénomène de tertiarisation qui consiste ...»

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