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Le sommaire
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Introduction

I) Caractéristiques de la société de distribution

A. Différents secteurs d'activité
B. Caractéristiques générales des sociétés de distribution
C. Différents emplois au sein de la société
D. Description de la politique Ressources Humaines

II) Analyse du système de rémunération appliqué

A. Diagnostic des pratiques actuelles
B. Avantages liés à la fonction commerciale

III) Vers une politique de rémunération innovante

A. L'individualisation de la rémunération sans porter atteinte à la cohésion sociale
B. Développer la prise de risque ainsi que la formation

Conclusion
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Résumé du document
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Une société de distribution assure la commercialisation de différents produits ou services, depuis la vente jusqu'à la livraison aux clients.

Ce type de société doit accorder une attention particulière à la Gestion des Ressources Humaines (GRH) afin de maintenir la motivation et la performance de ses équipes.

Au sein de la GRH, la politique de rémunération occupe un rôle stratégique dans la mesure où elle influencera l'attraction / la rétention de personnel qualifié et encouragera la motivation et la performance au travail ()

Extraits

[...] Caractéristiques de la société de distribution 1. Différents secteurs d’activité 2. Caractéristiques générales des sociétés de distribution 3. Différents emplois au sein de la société 4. Description de la politique Ressources Humaines 2. Analyse du système de rémunération appliqué 1. Diagnostic des pratiques actuelles 2. [...]


[...] Vers une politique de rémunération innovante 1. L’individualisation de la rémunération sans porter atteinte à la cohésion sociale 2. Développer la prise de risque ainsi que la formation Conclusion INTRODUCTION Une société de distribution assure la commercialisation de différents produits ou services, depuis la vente jusqu’à la livraison aux clients. Ce type de société doit accorder une attention particulière à la Gestion des Ressources Humaines (GRH) afin de maintenir la motivation et la performance de ses équipes. Au sein de la GRH, la politique de rémunération occupe un rôle stratégique dans la mesure où elle influencera l’attraction / la rétention de personnel qualifié et encouragera la motivation et la performance au travail. [...]


[...] La formation peut être un moyen de soutenir son projet professionnel et d’atteindre un objectif défini. Elle peut aider à mettre à jour, à structurer ou à élargir ses connaissances. Nous allons donc proposer des formations afin que nos collaborateur puissent acquérir un nouveau diplôme, une nouvelle technique, mettre à jour leurs connaissances, évoluer vers de nouvelles responsabilités, faire reconnaître leurs compétences ou savoir faire, réaliser un projet personnel . La valorisation de l’apprentissage passe notamment par une mobilité fonctionnelle et géographique. [...]


[...] Cet ordinateur portable peut même être un outil d’aide à la vente : on peut imaginer que le catalogue de l’entreprise soit sur CD-Rom ou une base de données et que le commercial utilise ce support pour montrer au client les produits de son entreprise. Téléphone portable : cet outil permet d’être joint par son entreprise à tout moment de la journée, lorsqu’il est sur la route ou bien en soirée lorsqu’il est à l’hôtel. Il est indispensable sachant que le commercial n’a pas toujours un bureau fixe et peut être rarement joint sur un téléphone fixe. [...]


[...] Contribution pour le Remboursement de la Dette Sociale (CRDS), Contribution Sociale Généralisée (CSG) et les taxes d'apprentissage et de formation professionnelle. Ces cotisations étant destinées à alimenter des caisses (publiques, privées, ou mixtes) qui se chargeront de redistribuer ces indemnités selon les besoins des travailleurs concernés par un accident, une maternité, l'âge de la retraite, etc. Le salaire brut est le salaire avant soustraction de ces taxes. Le salaire net est le salaire après soustraction de ces cotisations, généralement inférieur de 20 à 30% par rapport au salaire brut. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
16/01/2009
Langue
français
Format
Word
Type
dissertation
Nombre de pages
12 pages
Niveau
grand public
Consulté
11 fois

Informations sur l'auteur Julie V. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
Commentaires
Anonyme
01/16/10 - 11:17:28
Ce n'est pas une étude de cas mais un exposé.
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