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Le sommaire
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Introduction

I) Caractéristiques de la société de distribution

A. Différents secteurs d'activité
B. Caractéristiques générales des sociétés de distribution
C. Différents emplois au sein de la société
D. Description de la politique Ressources Humaines

II) Analyse du système de rémunération appliqué

A. Diagnostic des pratiques actuelles
B. Avantages liés à la fonction commerciale

III) Vers une politique de rémunération innovante

A. L'individualisation de la rémunération sans porter atteinte à la cohésion sociale
B. Développer la prise de risque ainsi que la formation

Conclusion
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Résumé du document
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Une société de distribution assure la commercialisation de différents produits ou services, depuis la vente jusqu'à la livraison aux clients.

Ce type de société doit accorder une attention particulière à la Gestion des Ressources Humaines (GRH) afin de maintenir la motivation et la performance de ses équipes.

Au sein de la GRH, la politique de rémunération occupe un rôle stratégique dans la mesure où elle influencera l'attraction / la rétention de personnel qualifié et encouragera la motivation et la performance au travail ()

Extraits

[...] La société que nous étudions ici, se place du fait de son activité, de la valorisation des résultats et de la motivation, sur la tendance de l’innovation. C’est ainsi que, ses choix de rémunérations se baseront sur les compétences, les performances, la prise de risque, une politique salariale de leader, des bonus, une flexibilité Définition : La rémunération consiste à payer une entité (personne physique ou morale) en contrepartie d'un travail effectué, ou d'un service rendu. La rémunération comprend le fixe, le variable (primes, commissions) et les périphériques de la rémunération (mutuelle, prévoyance, retraite, formation, participation aux bénéfices, tickets restaurants, voiture de fonction, chèques cadeaux La rémunération totale des salariés se présente sous deux grandes formes : La Compensation, qui comprend : Le salaire, de caractère fixe ou variable. [...]


[...] Ce management de proximité se décline notamment au travers : o Communication : transmission transparente des informations pour que les salariés se sentent concernés (communication descendante). o Présence sur le terrain : mise en place d’un système de remontée des informations (communication ascendante). o Rencontres régulières, collectives (réunions) et individuelles (entretiens). Une bonne connaissance des collaborateurs permet de mieux répondre à leurs attentes dans le cadre de la recherche d’une meilleure performance de l’entreprise. Les différentes actions du management de proximité participent à la motivation du personnel et au développement d’un sentiment partagé d’appartenance à l’entreprise. [...]


[...] La prise de risque Afin de valoriser cette prise de risque nous avons utilisé le graphique de Donnadieu (extrait de Politique salariale, flexibilité et motivation établie en fonction des différents moyens présent dans la pyramide de rémunération et ainsi sélectionner les périphériques sélectifs. Ces périphériques permettent d’avoir une motivation presque maximale en étant moyennement flexible. Ils regroupent des éléments essentiels à l’activité de commercial, tels la voiture de fonction et le téléphone portable. La formation et la valorisation par l’apprentissage Politique salariale, flexibilité et motivation, Donnadieu Au sein de notre société de distribution nous allons intégrer la gratification en nature. [...]


[...] Dans le cadre de l’élaboration d’une politique de rémunération, il convient de distinguer les différentes familles professionnelles et leurs emplois. Par exemple, la rémunération d’un poste de commercial et d’un poste administratif sera composée d’un salaire et d’éléments périphériques différents en fonction de la nature de leurs missions Description de la politique Ressources Humaines La société de distribution étudiée a mis en place une politique Ressources Humaines qui se décline selon les axes suivants : - Rémunération diversifiée : l’entreprise a mis en place une rémunération individuelle qui repose sur la contribution et la performance de chaque salarié. [...]


[...] Dans cette politique de rémunération, l’entreprise examinera le taux de rémunération de ses nouvelles recrues par rapport à celui de ses titulaires déjà en poste. Parallèlement aux salaires de base et à leurs augmentations, la mise en place de périphériques et d’incitatifs doit être régie par des critères bien définis et connus des employés. Ce type de rémunération étant accordé lors d’atteinte de résultats précis au regard de buts et d’objectifs préétablis tant pour le salarié que pour la société qui l’emploie. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
16/01/2009
Langue
français
Format
Word
Type
dissertation
Nombre de pages
12 pages
Niveau
grand public
Consulté
11 fois

Informations sur l'auteur Julie V. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
Commentaires
Anonyme
01/16/10 - 11:17:28
Ce n'est pas une étude de cas mais un exposé.
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