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Le sommaire
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Introduction

I) Profil et recrutement du vendeur
II) Motivation du vendeur
III) Evaluation du vendeur

Conclusion
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Résumé du document
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Les Ambitieux : jeunes diplômés, choix, tremplin vers d'autres fonctions
Les Stratèges : plus âgés, pas un choix, insatisfaction
Les Installés : la quarantaine, bonne évolution, satisfaction personnelle
Les Passifs : la quarantaine, moins diplômés, persévérance
(...)

Extraits

[...] ) Les procédures classement Le classement en catégories Le classement comparatif Le classement selon diverses dimensions Le classement homme à homme La liste d’appréciation Question: quelles sont les difficultés dans les évaluations qualitatives ? Les difficultés de l’évaluation Les difficultés à recenser les critères d’appréciation Des variation entre les juges Individuelles dans l’appréciation différente des profils, ce qui entraîne des écarts Dans la sévérité En raison d’éléments affectifs Quelques remèdes Impliquer chacun dans l’acte de notation Diriger l’attention des supérieurs vers l’évaluation et la notation de comportements simples à observer Définir les points notés Quelques remèdes Modèle par défaut Définition du poste à pourvoir et du profil requis pour l’occuper Recherche de candidats Adéquation nécessaire des moyens de motivation aux objectifs. [...]


[...] Les difficultés de l’évaluation Les difficultés à recenser les critères d’appréciation Des variation entre les juges Individuelles dans l’appréciation différente des profils, ce qui entraîne des écarts Dans la sévérité En raison d’éléments affectifs Quelques remèdes Impliquer chacun dans l’acte de notation Diriger l’attention des supérieurs vers l’évaluation et la notation de comportements simples à observer Définir les points notés Quelques remèdes Définition du poste à pourvoir et du profil requis pour l’occuper Recherche de candidats Adéquation nécessaire des moyens de motivation aux objectifs. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
09/01/2009
Langue
français
Format
.ppt
Type
étude de marché
Nombre de pages
31 diapos
Niveau
grand public
Consulté
2 fois

Informations sur l'auteur Christophe B. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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