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Le sommaire
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II) Segmentation précise de sa clientèle

A. HP partenaire des PME/PMI
B. Le grand public, segment primordial pour « HP »
C. Les grandes entreprises

III) Le mix marketing, standardisation ou adaptation ?

A. Le produit
B. Le prix
C. La distribution

IV) Gestion de la marque

A. Une marque déposée
B. Commercialisation de la marque
C. Une communication mondiale autour de la marque

V) Exemple de lancement de produit

Conclusion
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Résumé du document
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Dossier sur l'étude de la stratégie marketing internationale de la société Hewlett Packard, spécialisée principalement dans l'informatique. Quelle est l'histoire de la marque ? Le mix marketing est-il standardisé ? Comment la marque est-elle gérée ?

Extraits

[...] En second lieu, au niveau de la gestion de marque, avec un nom de marque protégé et déposé au Texas, et une utilisation de la marque très réglementée. Dans un troisième temps, avec un référencement différent pour un même produit dans chaque pays, permettant d’éviter la cannibalisation de son propre marché. Quatrième remarque, l’offre est très diversifiée chez HP ce qui a permis de pouvoir toucher tous les marchés. Enfin, nous avons souligné qu’ HP avait entrepris un réel travail sur les barrières commerciales et l’accessibilité tarifaire. Cette dernière remarque souligne bien la dimension internationale de HP Les produits proposés par HP sont standardisés. [...]


[...] Ceci explique pourquoi nous ne retrouvons pas les mêmes offres promotionnelles au même moment dans tous les pays. En février 2007, HP Espagne propose un catalogue des offres promotionnelles, alors qu’il n’est pas disponible en France, de même que les offres ne portent pas sur les mêmes produits. Fixation des prix de vente La fixation des prix de vente s’adapte elle aussi aux pays. En effet, nous avons pu constater que pour le même produit, le prix de vente était plus élevé en France qu’en Espagne. [...]


[...] Chaque centre marketing est tenu de respecter les directives des prix et de ventes établies par son groupe d'affaires. Ex pour la France : directives de prix européennes. Fixation des prix de revente Il est illégal qu’ HP contraigne des distributeurs à pratiquer des prix minimum de revente. HP peut influencer des prix de revente de manières limitées, telles que suggérer des prix ou des échelles de prix, mais ne peut pas imposer un prix de revente qui limiterait les distributeurs. [...]


[...] Cependant, ce marché reste dynamique et a encore des possibilités de croissance grâce au développement des produits portables et mobiles et grâce aux nouvelles technologies en perpétuelle évolution. HP a une politique de gamme assez large mais les produits restent sensiblement les mêmes selon les pays. ( Largeur de gamme : importante ( Profondeur de gamme : standard ( Longueur de gamme : importante pour une adaptation à l’ensemble du marché Nous verrons ultérieurement qu’une communication globale est adoptée autour de ses produits dans les différents pays. Les produits sont classés par type de clientèle dans un premier temps, et donc par type d’utilisation. [...]


[...] Ces innovations visent à améliorer le service fourni par l’entreprise et aussi la fonctionnalité de ses produits déjà existants. Exemple : le lancement dans l’impression photo en libre service Cela représente un investissement de plus de 1 milliard d’euros. HP souhaite ainsi lancer deux types de kiosques destinés à des chaînes de magasins spécialisés aux USA. La stratégie d’HP à l’heure actuelle n’est pas de lancer de nouveaux produits pour le principe. Sa stratégie est perçue comme banale malgré l’arrivée d’un nouveau directeur, Mark Hurd. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
23/04/2007
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
17 pages
Niveau
grand public
Consulté
35 fois

Informations sur l'auteur Marie M. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
Marketing
Ecole, université
IDRAC
Note du document :
         
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La stratégie marketing de Hewlett Packard

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