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Le sommaire
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Introduction

I) Modèle PESTEL

A. Politique
B. Economique
C. Socioculturel
D. Technologie
E. Ecologique
F. Légal

II) Les 5 forces (+1) de Porter

A. Le pouvoir de négociation des clients
B. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
C. La menace des produits de substitution
D. L'intensité de la concurrence intra sectorielle
E. La menace d'entrants potentiels
F. Le rôle des pouvoirs publics

Bibliographie
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Résumé du document
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- Diversité des clients : B to B / B to C. Sur le marché de la construction, cette diversité permet à St Gobain d'étendre sa présence sur deux types de marché bien différents. Le premier transforme les produits, et considère ainsi l'entreprise comme un fournisseur de matières premières ; tandis que le second utilise ces produits à titre de marchandises (négoce). De ce fait, St Gobain se positionne au centre du champ sectoriel de la construction avec deux stratégies distinctes : volume et spécialisation (haut niveau de technologie, par exemple). De même, si le pouvoir de négociation d'un de ses clients augmente, St Gobain peut compenser ses marges sur l'autre client ()

Extraits

[...] Le pouvoir de négociation des fournisseurs Quantité élevée. En étant leader mondial et acteur incontournable sur le marché de la construction, St Gobain est en collaboration avec une multitude de fournisseurs, pour des volumes de matières premières importants. Sa capacité à négocier se révèle donc élevée et la dépendance aux fournisseurs faible, notamment avec la montée en force des compétences asiatiques. Présence internationale. De même, l’étendue mondiale offre à St Gobain un choix de partenaires plus que suffisant. Dans une optique de réduction des coûts, St Gobain pourrait être amené à réduire considérablement ses frais logistiques et par conséquent travailler en direct avec des fournisseurs locaux. [...]


[...] La gamme de produits répond à une offre générale du marché, et positionne St Gobain parmi les acteurs incontournables du secteur. Exemple : En inaugurant sa première usine de panneaux solaires en Allemagne, St Gobain investit sur les énergies propres tout en se positionnant comme l’un des leaders de ce secteur. L’entreprise détient 20% du marché mondial du photovoltaïque, soit près de 80 millions d’euros de son chiffre d’affaires, et n’exclut pas, à l'avenir, d’être présent de la distribution à l’installation. [...]


[...] La hausse du pétrole entraine notamment une augmentation considérable du coût du plastique. Economique Les prix de l’immobilier sont en très forte croissance étant donné la crise immobilière, durcissant les conditions de crédit et rendant par exemple difficile l'accès au crédit. Les pressions émises par les autorités et les défenseurs de l'écologie autour du développement durable engendrent une demande spécifique de matériaux (demande de verre pour des fenêtres plus isolantes). L'augmentation des prix de l’énergie n'a fait que croître les prix du pétrole et du plastique. [...]


[...] La position de leader confère à St Gobain une notoriété sur son marché. Cette reconnaissance lui permet de conserver ses clients tant par son image que par sa stratégie de volume, où la pression sur les prix cherchera avant tout à contrer l’augmentation de la concurrence. Selon ces critères, le pouvoir de négociation des clients est faible. Ainsi, il existe pour le moment peu d’influence sur les prix et sur les conditions de vente. De plus, la qualité des produits et l’amélioration continue grâce à l’investissement en Recherche et Développement permettent de fidéliser les clients. [...]


[...] Dans une même optique de relancer la construction, les taux d’intérêt sont faibles et ont même tendance à baisser. Le dernier facteur ayant un impact sur le marché de Saint Gobain est la baisse du pouvoir d’achat des ménages. La hausse des prix freine leur consommation sur différents types de biens et services. Socioculturel Les ménages se sentent de plus en plus concernés par le respect de l’environnement et sont sensibles en même temps à une réduction des impôts. Le fait d'avoir une maison économe ou verte permet une baisse des factures énergétiques (électricité, chauffage). [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
31/08/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
9 pages
Niveau
grand public
Consulté
32 fois

Informations sur l'auteur Benedicte D. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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