Oodoc change de nom : découvrez tousLesDocs

X

Accéder à ce doc

Le sommaire
  ACCÉDER à ce doc

Introduction au merchandising

I) Qu'est-ce que le merchandising ?

A. Définition
B. Trois niveaux de merchandising

II) La gestion du linéaire

A. Comment allouer le linéaire ?
B. Les mesures de résultats globales
C. La matrice GOLD

L'implantation du point de vente

I) Démarche d'implantation

A. Principales étapes
B. L'utilisation du géomarketing
C. Les contraintes de l'urbanisme commercial

II) Analyse de la clientèle de la zone d'implantation

A. L'analyse géographique : étude de la zone de chalandise
B. L'analyse économique
C. L'analyse structurelle de la clientèle

L'adaptation à la zone de chalandise

I) L'organisation de la surface de vente

A. Le merchandising de base : entre gestion et séduction
B. Le flux d'or
C. L'organisation du point de vente par univers
D. Les facteurs d'ambiance

II) L'exposition

A. Analyse des espaces
B. Les 11 commandements du linéaire
ACCÉDER à ce doc  

Résumé du document
  ACCÉDER à ce doc

Selon les professionnels de la distribution, la localisation d'un point de vente serait le principal facteur d'échec ou de réussite d'une activité.
Elle conditionnerait 25% des raisons d'achat et 50% des raisons de non-achat.
66% des français se déclarent fidèles à leur magasin d'abord parce qu'il est proche de chez eux.

Ils convient de nuancer selon le type d'activité et le caractère de l'offre proposée.
Cependant l'implantation est suffisamment stratégique pour justifier une démarche marketing rigoureuse.
On étudiera dans un premier temps les aires de marché possible avant d'analyser la zone de chalandise retenue et d'évaluer son potentiel économique ()

Extraits

[...] Implantation du point de vente sur le site sélectionné : Soit on construit soit on acquiert. On définit le retailing mix (choix assortiment, niveau de gamme, ) B. L’utilisation du géomarketing ( On l’utilise pour étudier des aires de marché et les sites d’implantation possibles. C’est surtout les banques les compagnies d’assurance et les réseaux de franchisés (franchises ou succursales). - zones non couvertes par le réseau - Permet d’identifier les déséquilibres de clientèles. - Chevauchement des zones donc risques de cannibalisation ou bascule de clientèle. [...]


[...] Cependant l’implantation est suffisamment stratégique pour justifier une démarche marketing rigoureuse. On étudiera dans un premier temps les aires de marché possible avant d’analyser la zone de chalandise retenue et d’évaluer son potentiel économique. I. Démarche d’implantation A. Principales étapes Définition des orientations stratégiques : Ouvrir un ou plusieurs points de vente ? Quand on est dans un réseau et qu’on planifie la politique d’expansion. Aires de marché à viser ? Zone géographique qui va offrir des zones d’implantation. Différents de zone de chalandise. Nombre d’agglomérations, taille, zone de chalandise. [...]


[...] Définition Merchandising : c’est l’ensemble des techniques mises en œuvre par le distributeur et le producteur, séparément ou conjointement, pour rentabiliser l’espace de vente en adaptant l’assortiment aux besoins du marché Autre définition : le bon produit, au bon moment, au juste prix, en juste quantité, au bon emplacement. Le merchandising doit répondre à 3 attentes : - celle du consommateur. Il veut trouver ses produits - celle du producteur. Il veut un bon C.A. et conserver ses marges. Sa taille en linéaire dépend de sa taille sur le marché. [...]


[...] Reprendre ou non point de vente existant. Quelle structure juridique ? Boutique indépendante, succursale, franchise Définition aire de marché : Zone géographique assez vaste offrant des possibilités d’implantation de point de vente. Evaluée à partir de : - La densité concurrentielle - la situation socio économique. Sélection des aires de marché possibles : Etude du marché de ces zones Choix de celles offrant les meilleures opportunités. Etude des sites : Evaluation des zones de chalandise sur le plan géographique, économique, concurrentielle. [...]


[...] Il est conseillé de tirer partie des emplacements d’entrée et de sortie de rayon en jouant sur le volume d’exposition des produits. Pour que l’attention soit toujours attirée Ajuster selon l’angle de vision. En gros il y a 6 niveaux : pieds, genoux, main basse, main haute, œil et chapeau. Les meilleurs c’est œil (volume) et main haute (CA). On va placer des MDD et des marques nationales sur œil et main haute. On y place à chaque fois des produits soutenus par la publicité dont la demande est élevée. Au niveau de l’œil, c’est des produits pour achat d’impulsion. [...]

ACCÉDER à ce doc  

Informations sur le doc

Date de publication
19/02/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
13 pages
Niveau
grand public
Consulté
30 fois

Informations sur l'auteur Nicolas P. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Ecole, université
iut de sceaux
Note du document :
         
ACCÉDER à ce doc  
Gestion de point de vente (merchandising)

«Ce document extrait d'un cours de maîtrise en commerce décrit de façon exhaustive toutes les facettes du merchandising de la logique d'implantation d'un commerce à la logique de gestion....»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   22 pages  |   publié en 2007
Le merchandising : le point de vente et la zone de chalandise

«Selon les professionnels de la distribution, la localisation d'un point de vente serait le principal facteur d'échec ou de réussite d'une activité.Elle conditionnerait 25% des raisons d'achat et 50% des raisons de non-achat...»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   13 pages  |   publié en 2009
L'architecture du point de vente : étude du cas Abercrombie et Fitch

«Dans une époque où la concurrence est de plus en plus rude, les magasins doivent se différencier, d'une part esthétiquement ; et d'autre part dans une valeur ajoutée au magasin, autrement dit les services.Effe...»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   11 pages  |   publié en 2011
Le point de vente : évolution et étapes pour l'implantation

«Cours sur le marketing du point de vente. Celui-ci décrit l'évolution du point de vente ainsi que les différentes étapes avant de pouvoir implanter un point de vente. Il décrit ensuite de façon complèt...»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   4 pages  |   publié en 2007
La politique marketing dans un point de vente (Maroc)

«La distribution plus encore que d'autres secteurs économiques, est en effet soumise aux aléas de la conjoncture économique, aux soubresauts du niveau de vie des consommateurs et aux évolutions de la réglementation. ...»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   61 pages  |   publié en 2009

Meilleures ventes en marketing produit

Derniers docs en marketing produit

Business plan : WebEntrepreneur, création d'une entreprise de services web
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   23 pages  |   publié en 2012
Création d'entreprise d'organisation de mariages (wedding planner)
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .pdf  |   95 pages  |   publié en 2009
Analyse marketing sur Abercrombie & Fitch
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   31 pages  |   publié en 2012
Etude de création d'entreprise : Green'Com
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .pdf  |   25 pages  |   publié en 2013
Le self-stockage : étude de marché
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   36 pages  |   publié en 2007
La marque Bio Village de Leclerc
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de cas  |   fr  |   .doc  |   52 pages  |   publié en 2013
Monographie d'une entreprise familiale
Commerce   |  Marketing produit  |   Mémoire  |   fr  |   .doc  |   69 pages  |   publié en 2013
Etude de cas marketing sur La Vache qui Rit
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   14 pages  |   publié en 2013
Dossier PDUC : Crédit Agricole
Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   10 pages  |   publié en 2013