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Le sommaire
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A. Diagnostic SWOT
B. Analyse de Porter

III) La démarche Marketing

A. Stratégie
B. Positionnement
C. Segmentation
D. Ciblage

IV) Mise en place du marketing mix

A. Politique produit
B. Politique prix
C. Politique distribution
D. Politique communication
E. Budget et calendrier des actions

V) Quelques recommendations

A. Au niveau de la relation société-mère et filiale
B. Au niveau juridique
C. Au niveau organisationnel

Conclusion
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Résumé du document
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Etude de la stratégie Marketing du complexe hôtelier, Les Estuvales, et mise en place de recommandations ayant pour but d'améliorer la situation actuelle.

Extraits

[...] Ici, le positionnement engendre la fixation d'un prix plus élevé. Les éléments exogènes de l'entreprise : 22. Demande Pour connaître quel prix serait le plus adapté au produit pour la clientèle, il est possible de faire des études telles que le prix d'équilibre, le prix psychologique ou encore connaître l'élasticité de la demande Concurrence Selon le tableau et les informations fournies en page 15, on peut avoir les prix d'un appartement 2 pièces par semaine pendant la saison touristique (12/07-31/08) 24. [...]


[...] Soit l'entreprise doit changer de sous traitant, soit elle doit inclure le ménage et le linge dans le prix et embaucher un service de femmes de chambres. Cette deuxième solution paraît la plus adéquate bien que plus coûteuse. Une étude devrait être effectuée afin de savoir quelle solution serait la plus rentable. Néanmoins, les prestations linge et ménage seront intégrées dans le prix. De plus, il serait intéressant de mettre en place un système d'animation. En effet, chaque individu ressent divers besoins en terme touristique : 12. [...]


[...] besoin de rompre avec la solitude 17. besoin de se dépasser, de vivre l'aventure Chacun de ces besoins pourrait se représenter par une activité gérée par un groupe d'animateurs. Il faut également ajouter que lorsque le temps est pluvieux, les touristes préfèrent rester dans leurs résidences. Voici un exemple d'activités à exploiter : jeux de sociétés pour les seniors, club enfant pour les petits et club ado, excursions . Tout doit être fait afin de placer Les Estuvales comme un produit de standing dans l'esprit du consommateur. [...]


[...] Nous reverrons le prix à la hausse non seulement par souci de rentabilité mais également pour continuer sur la base d'un positionnement haut de gamme. Les dépenses occasionnées par l'amélioration de notre produit ainsi que le choix du positionnement des Estuvales ont un coût. Ce coût sera répercuté sur le prix. Pour cela, il est important de prendre plusieurs éléments en compte : Les éléments endogènes de l'entreprise : 18. Nature du produit vendu Notre étude porte sur un produit anomal, c'est-à-dire que son achat n'est pas régulier, il faut donc annoncer un prix en conséquence Prise en compte des coûts Avant de calculer le prix d'un produit, il est nécessaire d'intégrer les coûts dans la logique. [...]


[...] Cette stratégie passera par une amélioration considérable du produit et donc par la mise en place d'une politique de prix plus élevé afin de rentabiliser les dépenses qui seront engendrées. B - Positionnement Le positionnement se définit comme la place occupée dans l’esprit du consommateur par rapport à d’autres produits et découle de la stratégie de l'entreprise. Le positionnement doit permettre au consommateur d’identifier le produit dans sa catégorie mais aussi de distinguer le produit par rapport à ses concurrents. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
17/02/2006
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
22 pages
Niveau
grand public
Consulté
64 fois

Informations sur l'auteur Charles L. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Ecole, université
Perpignan
Note du document :
         
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