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Le sommaire
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4. Le marketing du Vin
Exemple de VRANKEN

5. La responsabilité sociétale
Exemple de SFR
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Résumé du document
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Document présentant des exemples d'actions marketing menées par des entreprises qui se sont retrouvées confrontées à une problématique majeure. Toutes ont pour point commun d'avoir réussi dans leur secteur respectif ceci grâce à la mise en place d'une bonne politique marketing et/ou à une politique d'innovation efficace et originale.

Extraits

[...] Pour lancer Pink Flamengo le groupe Vranken compte appliquer des recettes qui ont fait leurs preuves en Marketing. A commencer par l’utilisation de matériel de PLV (publicité sur le lieu de vente) avec notamment des seaux à glace rose vif, des verres à dégustation au pied coudé et chevalets, ainsi que des supports publicitaires posés sur les tables. Il s’agit aussi de multiplier les opérations promotionnelles pour booster les ventes du rosé et d’optimiser par conséquent la force de vente. [...]


[...] La stratégie est simple : être vu, compris et choisi. Il s’agit d’arrêter le consommateur, lui expliquer en quoi le produit est fait pour lui et faire en sorte qu’il l’achète. Pour que le regard du consommateur se pose sur le produit, le merchandising revêt une importance capitale. La place du produit dans le rayon est bien évidemment importante mais il faut prendre en compte d’autres paramètres comme la longueur du linéaire occupée par ce produit et l’attractivité du packaging. [...]


[...] Son objectif va plus loin. Il s’agit de fidéliser le client à la marque et l’inciter à acheter de nouveau ce produit. Pour cela, Procter a mis en place un système de visite à domicile de ses clients pour s’assurer que l’utilisation du produit qu’ils ont acheté ne leur pose aucun problème d’utilisation. La directrice marketing de Pampers a ainsi passé toute une journée et toute une nuit avec une maman et son bébé, se relevant avec elle à chaque changement de couche ! [...]


[...] Mais l’entreprise prend en charge l’ensemble des frais du voyage. A ce jour personnes ont osé l’aventure. ( SFR a crée un statut inédit de collaborateur citoyen qui permet à un salarié de consacrer jusqu’à 11 jours par an à une association tout en continuant à être payé par l’entreprise. Bien évidemment, cette démarche n’est pas innocente de la part de SFR et les retombées en terme d’image sont très positives. L’intérêt de cette politique (l’entreprise investit chaque année 1 million d’euros) pour est double. [...]


[...] Constatant l’augmentation du nombre de femmes qui fabriquent de temps en temps leur propre pain et l’explosion des ventes de machines à pain en grande surface, la marque a décidé de se lancer en 2004 sur le créneau du pain fait à la maison. Un territoire vierge, puisque seuls les boulangers pouvaient jusque là s’approvisionner facilement en farines adaptée à la fabrication du pain. Innover n’est pas le seul ingrédient du succès de Francine. Il lui a fallu faire connaître ses produits et pour cela la Communication a joué un rôle essentiel. Mais comment communiquer à grande échelle avec les moyens financiers très limités d’une PME de 50 personnes ? A cet égard Francine a fait montre d’une véritable intelligence marketing. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
25/11/2006
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
11 pages
Niveau
grand public
Consulté
9 fois

Informations sur l'auteur Julien P. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
management...
Ecole, université
Bordeaux...
Note du document :
         
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