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Le sommaire
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Introduction

I) La stratégie marketing

A. Les cibles
B. Le positionnement
C. L'évolution/les menaces

II) L'offre

A. La politique de produit
B. La politique de marque
C. La politique de prix

III) La politique de commercialisation et de distribution

A. La politique de commercialisation
B. La politique de distribution

IV) La politique de communication et de promotion

A. La politique de communication
B. La politique de promotion

Conclusion

Bibliographie
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Résumé du document
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En 1929, Danone fait son apparition en France sous le nom de Société Parisienne des Yoghourt Danone. Ce groupe emploie aujourd'hui environ 90 000 personnes dans le monde entier. Il est le numéro 1 des produits laitiers frais et de l'eau en bouteille. Son chiffre d'affaires était en 2005 d'environ 13 milliards d'euros.

L'un de ses produits phares est le yaourt Activia, anciennement nommé « Bio ». Danone fût contraint par la législation européenne en janvier 2006 de changer le nom de son produit « Bio » (crée en 1987), celui-ci n'étant pas un produit issu de l'agriculture biologique.

La politique de Danone est « bien manger, bien bouger : un défi pour tous ». Ce défi qui est né du fait que l'alimentation humaine est aujourd'hui gouvernée par des préoccupations liées à la santé et à la nutrition, qui transforment les attentes et les besoins des consommateurs, inclut des exigences sous-jacentes et complexes qui s'imposent aux grands industriels de l'alimentaire ()

Extraits

[...] Pour pouvoir subvenir aux besoins de sa clientèle, Danone se doit de proposer une politique prix adéquat aux attentes. En effet, il semble qu’Activia corresponde à une tranche de la population plutôt aisée qui a besoin de faire confiance aux produits qu’elle consomme ; c’est pour cela que les prix d’Activia sont plus élevés que la concurrence. De ce fait, le produit se doit d’être présent dans les lieux de ventes à affluence telles que les grandes surfaces. En ce qui concerne Activia, le cycle de distribution est dit ‘court’. [...]


[...] p La politique de prix . p La politique de commercialisation et de distribution . p La politique de commercialisation . p La politique de distribution . p La politique de communication et de promotion . p La politique de communication . p La politique de promotion . p.13 Conclusion . [...]


[...] Activia détient en effet 55% du marché des yaourts fermentés dits de santé active. Le nom ‘ACTIVIA’ a été retenu pour sa richesse d'évocation. En effet, Activia traduit bien l'efficacité du produit et ses bénéfices spécifiques : le préfixe acti évoque l'action des ferments vivants ; le suffixe via apporte une dimension supplémentaire (dynamisme, vie). Ce yaourt, grâce à l’existence de bifidus actif, a pour objectif de réguler le transit. Le bifidus est un ferment lactique naturel mais tous les bifidus ne sont pas les mêmes. [...]


[...] Danone, en rachetant une marque comme LU profite de sa notoriété en conservant son nom et l’image qu’elle incarne. Le seul véritable inconvénient, hormis le coût, c’est le risque pour la marque mère d’être concurrencée par ces marques filles. Néanmoins, la stratégie de marque caution permet à Danone d’être le leader mondial sur le marché des produits laitiers frais en adaptant ses produits Activia aux habitudes de consommation de 36 pays différents ; mais aussi d’être le leader sur le marché de l’eau conditionnées essentiellement grâce à l’innovation (ex : boissons aromatisées, boissons fonctionnelles). [...]


[...] Format panaché pour la ligne Format 12 pots 3. La politique de prix Les attentes du consommateur Ainsi, ce sont les bienfaits d’Activia qui attirent particulièrement la cible (les femmes de plus de 35 ans). D’ailleurs, l’excellence est pour cette cible un facteur clé de fidélisation. La qualité est privilégiée par rapport au prix proposé et l’intérêt du consommateur semble être en faveur d’un prix élevé. L’action marketing, définie à partir du prix d’un produit, est primordiale au sein du marketing mix. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
28/05/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
13 pages
Niveau
grand public
Consulté
40 fois

Informations sur l'auteur Virginie L. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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Activia de Danone : du positionnement au marketing opérationnel

«En 1929, Danone fait son apparition en France sous le nom de Société Parisienne des Yoghourt Danone. Ce groupe emploie aujourd'hui environ 90 000 personnes dans le monde entier. Il est le numéro 1 des produits laitiers frais et d...»

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