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Le sommaire
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II) Description et analyse du potentiel du marché

A. Approche quantitative
B. Approche qualitative

III) Les acteurs du marché

A. Les distributeurs
B. La concurrence

IV) Définition du ciblage et du positionnement des déodorants AXE

A. Fait principal et Problématique
B. Positionnement
C. Cible

V) Description et analyse de l'offre AXE

A. Politique produit
B. Composant du produit
C. Les déodorants AXE : adaptation ou standardisation ?
D. Gamme des déodorants AXE
E. Innovation produits - février 2007
F. Politique prix

VI) Politique de distribution et de commercialisation

VII) Analyse de la politique de communication de l'entreprise

A. Objectif de publicité/de communication
B. Promesse = Bénéfice consommateur
C. Justification de la promesse = ce sur quoi repose la promesse
D. Ton, personnalité
E. Contraintes
F. Support de communication et techniques de communication
G. Dernières Nouveauté en communication
H. La stratégie internationale d'AXE : l'exemple de clickmore.com

Conclusion

Bibliographie
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Résumé du document
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Étude marketing complète portant sur les produits AXE. Quel est le marché de référence de la marque, quel est le potentiel de marché et qui sont les acteurs de ce marché ? Étude de son positionnement sur le marché, son offre et sa politique de distribution et de communication.

Extraits

[...] C'est pour cela que nous avons révélé la publicité en exclusivité sur Internet, en faisant au préalable du teasing sur le site de MSN. Pour notre cible, Internet est un média aussi massif que la télévision, où nous avons également eu un programme de teasing sur TF1, puis des spots de 40 secondes, un format événementiel, pendant la première semaine. Nous avons utilisé l'affichage à partir de la deuxième semaine, en jouant sur l'interactivité avec le clicker de Ben Affleck, qui tourne beaucoup moins vite que celui de Axe guy Quand vous êtes-vous positionné sur cette cible et comment la convaincre ? [...]


[...] Par ailleurs, le produit mais surtout la communication incitent les consommateurs finaux à acheter. AXE profite à la fois d'une stratégie de pression (push) mais aussi d'une stratégie d'aspiration (pull). Aussi, le nombre de lignes des déodorants AXE est élevé et ces déodorants sont souvent mis en valeur, c'est-à-dire à hauteur des yeux. L'implantation est horizontale puis verticale. En effet, si les déodorants AXE sont alignés horizontalement par parfums, les références sont tellement nombreuses que les distributeurs utilisent couramment plusieurs niveaux. [...]


[...] Nous pouvons ajouter à cela une troisième marque : LYNX. C’est en effet sous ce nom que sont vendus les produits AXE français dans les pays anglophones. Ceci est dû à des raisons linguistiques : AXE signifie hache en anglais. Ainsi, la marque est diffusée sous le nom de LYNX en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Irlande et au Royaume-Uni ; et garde le nom de AXE dans le reste du monde. Toutefois, l’appellation d’un produit n’est pas figée, comme le montre les évolutions qui ont eu lieu en 2002 en Afrique du Sud (EGO devient AXE) et en 2004 en Uruguay (AXE devient LYNX). [...]


[...] Mais la faible croissance du pouvoir d’achat les pousse à se tourner vers les produits distribués en GMS : le prix du produit constitue donc un attribut prépondérant. (Etape 3 : L’évaluation des solutions). Tous les hommes ne vivent pas ce rapport à la beauté de façon semblable. Les plus jeunes (15-24 ans) constituent en fait la cible la plus intéressante, car ils sont en demande d’expérimentation Ils développent de nouveaux comportements en fonction de différents désirs et facteurs facilement manipulables par les grandes marques. Les jeunes on tout à fait comprit que la beauté et la séduction étaient des valeurs clés de notre société. [...]


[...] On retrouve les même parfums dans des produits AXE de gammes différentes comme les gels douches et les eaux de toilettes, afin que l'achat d'un déodorant encourage l'achat du gel douche et/ou de l'eau de toilette avec le même parfum Déodorants billes Cette ligne comporte 5 parfums différents que l'on retrouve parmi les 8 parfums de la ligne déodorants atomiseurs, des gels douches et des eaux de toilette. Déodorants sticks C'est la ligne la moins profonde avec seulement 4 parfums différents, car les sticks commencent à être démodés. C'est donc la ligne qui a le moins de succès. Comme pour les deux lignes précédentes, les parfums concordent avec ceux des quatre produits AXE. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
27/05/2007
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
30 pages
Niveau
grand public
Consulté
168 fois

Informations sur l'auteur Arthur M. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
Commentaires
Francesco
01/21/10 - 23:12:38
Anonyme
11/04/09 - 06:09:38
Le contenu de l'étude est solide et se base sur des sources fiables. Toutefois le texte est un peu brut et il manque des transitions entre les parties. Autre remarque, il aurait été judicieux de mettre à jour les informations importantes (marché, perspectives de croissances ?). Cependant l'étude ne doit pas être toute récente et c'est par conséquent normal que les chiffres et données datent.
Celia
02/22/09 - 12:00:01
Aurelien
01/07/09 - 22:12:58
Anonyme
04/20/08 - 22:09:09
Thomas
01/19/08 - 11:10:32
Rapport complet et détaillé.
Anonyme
12/14/07 - 13:38:13
Farid
11/20/07 - 17:48:35
Anonyme
11/15/07 - 20:29:06
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