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Le sommaire
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Partie I : Elaboration d'une nouvelle stratégie marketing

I) Analyse du marché

A. Diagnostic externe du marché
1. Marché
2. Offre
3. Demande
B. Diagnostic interne de l'entreprise
C. Analyse SWOT

II) Repositionnement du Club Med

A. Segmentation
B. Plan d'action marketing
1. Objectifs
2. Cibles
3. Plan de marchéage

Partie II : Définition de la stratégie de communication

I) Copy-Strategy
II) Plan Media
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Résumé du document
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Club Med est arrivée sur le marché du voyage il y a exactement 57 ans. En 1950, Gérard Blitz arrive sur le marché avec un concept novateur : les premiers villages de vacances avec la formule tout compris (transport, logement, loisirs, restauration). On parle alors d'innovation de rupture. Grâce à son historique, Club Med est aujourd'hui un acteur incontournable du tourisme et est le leader mondial des villages de vacances. Son idée novatrice de son package tout compris était de procurer des vacances avec aucune contrainte de coût, ainsi il n'y avait aucune frustration de la clientèle et donc l'épanouissement total était recherché. Les clients venaient rechercher le bonheur.

Extraits

[...] Ces dernières sont privatives et luxueuses et seront mises en vente. Les propriétaires auront la jouissance pendant 6 semaines de ces villas mais elles seront gérées par le Club et seront proposées à la location pour le reste de l’année. Alors que la commercialisation vient de commencer, les premières indications sont très encourageantes, signal fort de l’attractivité du nouveau Club Med sur une clientèle très haut de gamme. Ce concept peut être un levier significatif pour repositionner Club Med dans le luxe. [...]


[...] De plus, l’image ringarde du Club Med marque les esprits et la met en opposition aux tarifs élevés de ce dernier. Le résultat est une baisse du chiffre d’affaires, voir des pertes financières Analyse SWOT Bilan SWOT : La diversification de l’activité de Club Med répond à une forte fluctuation des ventes en fonction des catastrophes naturelles ou aux événements politiques. Par exemple, le cyclone Olga qui a dévasté la République Dominicaine a entrainé des dégâts considérables et une fermeture du site du Club Med. [...]


[...] Le Club Med pratique une politique de prix d’écrémage afin d’être reconnu dans l’univers du luxe. Ceci permet de fidéliser le client et d’attirer une certaine partie de la population qui à des attentes spécifiques. Cela permet d’avoir une bonne adéquation entre le positionnement Haut de Gamme et des prix élevés. Ce positionnement unique et différenciée lui permet de fixer des prix de vente supérieurs Le groupe Club Med n’a ainsi plus de concurrent et est plus libre dans la détermination de ses prix, le positionnement est alors plus rentable. [...]


[...] S’arranger pour qu’une page s’ouvre automatiquement sur une publicité Club Med à l’ouverture de Messenger pourrait avoir des répercutions . Pour accompagner cette communication Média nous pourrions mettre en place une communication Hors Média pour créer une relation plus privilégiée avec les individus. Communication HORS MEDIA On peut proposer sans entrer dans les détails des stands de présentation et de vente lors de salons ou d’événements en rapport avec les vacances ou les voyages (Salon Mondial du Tourisme en mars à Paris, par exemple). [...]


[...] Sur ce marché des voyages, l’e- tourisme connaît une forte évolution. Son chiffre d’affaires progresse d’une croissance à deux chiffres. Les demandeurs actuels de voyages se tournent de plus en plus vers ce système plutôt que vers les agences traditionnelles Offre Club Med Les concurrents traditionnels du Club Med : o Au niveau Européen o Au niveau national o Au niveau d’Internet Bilan de l’étude de la concurrence : De nature Européenne, nationale et même présente sur Internet, cette concurrence dont le phénomène est croissant voire même exponentiel due notamment à Internet, affaibli sérieusement le Groupe Club Med. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
06/03/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
21 pages
Niveau
grand public
Consulté
23 fois

Informations sur l'auteur Benjamin M. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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Le Club Med : entre respect des traditions et besoins d'innovation

«Lors de son apparition, le Club Méditerranée fut un précurseur des vacances "tout compris", que l'on vit à son propre rythme, dans des lieux toujours paradisiaques. Cette structure, créée en 1950,...»

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Etude de cas Club Med

«Rêver, jouer, s'évader, partager, découvrir, vivre l'exceptionnel... c'est ce que souhaite nous apporter le Club Méditerranée depuis sa création en 1950. Cette société de services, spécial...»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de cas  |   fr  |   .pdf  |   29 pages   |   publié en 2010
La stratégie du Club Med

«Si aujourd'hui le Club Med doit affronter la crise et se préparer à des mois plus durs, il faut bien reconnaitre que depuis 2003, ce fleuron de l'industrie française a connu une croissance en nette progression....»

Commerce   |  Stratégie  |   Étude de cas  |   fr  |   .doc  |   31 pages   |   publié en 2009
Le repositionnement de Club Med sur une stratégie de montée en gamme

«Mémoire de marketing consacré au Club Med et à sa stratégie de montée de gamme. Il comprend des tableaux et graphiques....»

Commerce   |  Marketing produit  |   Mémoire  |   fr  |   .doc  |   18 pages   |   publié en 2008
La nouvelle stratégie du Club Med

«Le « Club Med » est devenu en 1999 avec le rachat de Jet Tours, le 1er tour Opérateur français devant Nouvelles Frontières et 7e d'Europe. L'activité principale de l'entreprise est l'exploitation des villages. ...»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de cas  |   fr  |   .doc  |   17 pages   |   publié en 2008

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