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Le sommaire
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1. Segmentation actuelle
2. Etude qualitative
3. Etude quantitative

III) Nouvelle stratégie

1. Choix des critères de segmentation
2. Opportunités et Menaces
3. Nos nouvelles voies de développement
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Résumé du document
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Mémoire de Marketing sur les couches culottes qui analyse dans un premier temps l'offre et la structure du marché. Suit dans une seconde partie l'analyse de la demande à partir des variables traditionnelles du marketing. Pour terminer les étudiants proposent une nouvelle stratégie de segmentation pertinente pour un nouvel acteur sur le marché.

Extraits

[...] L’échantillon est composé de 42 personnes (essentiellement des mamans). Ce nombre, bien que limité, nous a tout de même permis de souligner certaines grandes tendances qui sont présentées ici. II.3.a : Habitudes d’utilisation Sans grande surprise, l’étude quantitative a permis de faire ressortir la caractéristique majeure du marché des couches bébés, à savoir l’emprise très importante de Pampers, qui se matérialise ici dans une notoriété écrasante. En effet, Pampers est le top of mind dans 88% des cas, contre seulement seulement 12% pour Huggies (les MDD ne sont pas connues). [...]


[...] Or l’air a un pouvoir asséchant donc une couche bien aérée assurera des fesses bien au sec au bébé. Si ce n’est pas le cas, les parents pourront voir des problèmes d’érythèmes fessiers apparaître. - La douceur de la couche : c’est une qualité très appréciée ; le toucher textile l’est aussi. Enfin on peut voir ici une des raisons du rejet de la couche lavable (voir quanti) pourtant plus économique et écologique, car après plusieurs lavages, l’eau étant généralement calcaire, la couche devient rêche, ce qui déplait beaucoup aux parents. [...]


[...] On voit donc que le marché des couches culottes présente plus de freins potentiels que de moteurs potentiels pour la croissance d’Huggies. Celle-ci va donc passer obligatoirement par l’innovation qui est le seul vecteur fiable de dynamisme pour les entreprises de ce secteur. III.3 : Nos nouvelles voies de développement Nous avons pensé à trois nouveautés à apporter dans la gamme des produits Huggies, qui peuvent être échelonnées dans le temps compte tenu des coûts à engager pour chacune d’elle. [...]


[...] Les menaces sont plus nombreuses puisqu’on peut en dénombrer quatre : - Le marché est, depuis plus d’une vingtaine d’années, arrivé à maturité ce qui est un frein évident à la croissance du chiffre d’affaires et du résultat de l’entreprise. - Le marché est d’ailleurs fortement corrélé au nombre des naissances, or ces dernières stagnent en tendance et seront peut-être même dans l’avenir amenées à décroître. - L’omniprésence du leader sur le marché, Pampers, constitue une difficulté non négligeable au développement d’Huggies. - Enfin la montée des MDD et l’amélioration progressive de la qualité de leurs produits risque à terme de devenir une contrainte concurrentielle très forte. [...]


[...] NOUVELLE STRATEGIE Les couches culottes Temps Déclin ? Maturité Croissance Nais- sance CA 2006 Par ailleurs, le prix de la pâte (il s’agit plus précisément de cellulose), a lui baissé de 35% entre 1995 et 1996, puis s’est stabilisé jusqu’en 2000 où il a augmenté de avant de baisser à nouveau de 50% de 2000 à 2003. Il est depuis reparti à la hausse (source Xerfi). Le tableau ci-contre montre comment la forte hausse en volume des ventes de produits plats et la très faible variation des produits fluff se compensent pour former une variation globale (en volume) presque nulle sur le marché des articles en papiers à usage sanitaires et domestique. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
20/09/2006
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
24 pages
Niveau
grand public
Consulté
142 fois

Informations sur l'auteur Matthieu C. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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Le marché des couches-culottes

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