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Le sommaire
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Introduction
Préambule

I) Présentation du contexte

A. L'offre
B. L'environnement
C. Le produit

II) Le mix-marketing

A. Politique de produit
B. La politique prix
C. La politique de distribution
D. La politique de communication

III) Diagnostic et propositions

A. Points forts
B. Points faibles
C. Recommandations
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Résumé du document
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Le marché des déodorants est un marché dynamique et porteur. La croissance des ventes de déodorants est de +37.5%, en valeur, chez les femmes et + 35.2% chez les hommes.
Avec une part de marché de 21,5%, Axe est leader sur le marché des déodorants masculins. Ce qui représente un chiffre d'affaires de 93 millions d'euros. Ses principaux concurrents sont Mennen (L'Oréal), qui représente 14% de part de marché. Sur le marché global des déodorants hommes-femmes, la marque -exclusivement masculine- se place en 3ème position (9,5% de part de marché) derrière Nivea (10,5% de PDM) et le numéro un, Narta avec 13,5% de part de marché.

Axe se trouve donc sur un marché oligopolistique, concurrencé par des marques spécialistes des produits cosmétiques ()

Extraits

[...] Position dans le cycle de vie : Les déodorants Axe sont en maturité. Le mix marketing Politique de produit Le nom de la marque est très important puisqu’elle sert essentiellement, pour le consommateur, à reconnaître le produit, à avoir une garantie et à s’identifier à celle-ci. La marque Axe a su s’adapter à l’étranger. En effet, les produits sont commercialisés sous la marque Axe dans la majorité des pays. Mais en Australie, en Nouvelle Zélande, en Ireland et au Royaume-Uni, ces déodorants sont vendus sous le nom Lynx car le mot Axe renvoie à la guerre dans ces pays et la marque ne voulait pas se voir attribuer une mauvaise image. [...]


[...] Cependant, on pourrait aussi envisager une extension de gamme vers le haut en proposant des parfums Axe de Luxe en version limitée. Ces deux extensions permettraient d'élargir la cible. Politique de Communication Tout en conservant, son dynamisme et sa créativité dans les publicités télévisuelles, Axe pourrait optimiser sa communication sur Internet en proposant par exemple de diffuser plus largement ses publicités télévisuelles. Axe pourrait aussi améliorer sa proximité avec les jeunes en organisant des animations dans les bars et les lieux où se rassemblent les jeunes. [...]


[...] Socio culturel Les mentalités ont évoluées et la distribution s'est adaptée aux freins, motivations et nouvelles tendances de consommation pour hommes. Le marché de beauté au masculin comptait 18 millions de consommateurs et un chiffre d'affaires de 595 millions d'euros en 2006. Technologique Les évolutions technologiques sur le marché des déodorants sont très minimes. En effet, les fabricants mettent en avant le plus souvent, le packaging. Les aérosols restent sensiblement les mêmes. Axe se démarque, néanmoins avec sa nouvelle invention: le «twister». [...]


[...] Axe utilise également la presse et l’affichage comme supports de communication. Le message est toujours le même et la aussi, l’humour est utilisé. Ben Affleck a également fait l’objet d’une campagne d’affichage. Axe s’est aussi servi d’internet puisque c’est un outil très utilisé de la cible. La marque s’est donc associé récemment avec Skyrock, ce qui est un bon choix qui correspond à la cible des 15-25 ans. Des publicités sont donc passées sur la radio avant le lancement du nouveau déodorant Axe Dark Temptation, créant ainsi du buzz marketing. [...]


[...] Celle-ci se diversifie avec le lancement des gels douche. Les produits font anti-transpirants et déodorants. Une marque leader en France avec 20% de part de marché. Une très bonne distribution avec une distribution nationale de près de 100%, assez bien située dans les rayons. Points faibles Il existe une concurrence très forte dans un secteur expansion, notamment de la part des marques de distributeurs. En effet, les produits Axe restent assez cher comparés à leurs concurrents directs. Il y a un changement dans la cible à partir de 1995, qui vieillit, et qui reste assez restreinte. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
25/02/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
9 pages
Niveau
grand public
Consulté
37 fois

Informations sur l'auteur Hugues D. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
Commentaires
Baptiste
10/20/09 - 16:01:22
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Axe et le marché des déodorants en France

«Le marché des déodorants est un marché dynamique et porteur. La croissance des ventes de déodorants est de +37.5%, en valeur, chez les femmes et + 35.2% chez les hommes. Avec une part de marché de 21,5%, Axe e...»

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