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Le sommaire
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Introduction

I) Analyse externe

A. Préambule
1. Le marché d'Amazone
2. La segmentation
B. Quantifier le marché
1. Le marché du luxe
2. Le marché du parfum de luxe
C. Le micro-environnement
1. Le consommateur
2. Les fournisseurs
3. Les distributeurs
4. Les concurrents
D. Macro-environnement
1. Sécurité du consommateur
2. Etiquetage : informations obligatoires
3. La contrefaçon
4. L'environnement économique
E. Tableau opportunités/ menaces

II) Analyse interne

A. Hermès
1. Le Groupe Hermès
2. Hermès Parfums
B. Le parfum Amazone
1. Evolution des ventes : quelques chiffres...
2. Position concurrentielle et notoriété d'Amazone auprès de ses clientes
C. La stratégie Hermès Parfums
1. Objectifs
2. Options stratégiques
3. Marketing Mix actuel
D. Tableau Forces / Faiblesses

III) SWOT

IV) Objectifs et choix stratégiques

Recommandations

V) Marketing mix préconisé

A. Le produit : Amazone le lys
B. Un prix adapté à la qualité
C. La distribution d'Hermès Parfums
D. Hermès Parfums fait sa pub

Conclusion et analyse critique
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Résumé du document
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Dans toutes les cultures, l'achat de parfum est impliquant. Le parfum porté par une femme est souvent une façon de se définir et d'exprimer sa personnalité. 94% des femmes européennes se parfument régulièrement dont 54% au moins une fois par jour. Le marché du parfum est actuellement exploité par de nombreuses marques dont Hermès.

Extraits

[...] Nous le savons, le lancement du nouveau Amazone le lys va coûter de l’argent à Hermès, cependant nous estimons qu’il dégagera un fort chiffre d’affaires dans l’année de son lancement et celles qui suivront. De plus, garder Amazone nous aurait coûté plus cher, car les prévisions des ventes étaient à la baisse et Amazone ne couvrait plus tous les frais engendrés. Malgré les risques qu’Hermès peut prendre en lançant ce produit, Amazone le lys sera plus adapté à la tendance du marché. Ce produit augmentera donc le chiffre d’affaires et les parts de marché d’Hermès. Sources Toutes nos informations ont été tirées du polycopié Hermès Amazone». [...]


[...] Nous remarquons bien le nom de la marque en gros caractère ainsi que son logo qui est aussi en évidence. Cela confirme l’image et le positionnement de cette grande marque et nous voyons bien la puissance qui découle du luxe et de la notoriété d’Hermès. Des vitrines splendides accompagnées de stores, permettant ainsi de protéger les passants qui souhaitent les admirer et d’un éclairage mettant bien en valeur les produits. Une qualité de présentation attirante qui rappel bien le caractère luxueux de la marque. Hermès développe son agencement et son merchandising par du marketing sensoriel. [...]


[...] Les distributeurs Partout dans le monde, le secteur de la parfumerie se répartit entre 4 réseaux de distribution : la grande distribution (hypermarchés et supermarchés) les ventes par correspondance et sur internet la pharmacie le circuit sélectif (exemples : Sephora ou les Galeries Lafayette) Les marques de luxe utilisent généralement le circuit sélectif afin de diffuser leurs produits. Les boutiques spécialisées leaders en France et en Europe sont Sephora et Marionnaud. Source : Mandadori France Les concurrents Les concurrents dans le marché du luxe : Le marché mondial du luxe est dominé par plusieurs entreprises. Le leader est Moët Hennessy Louis Vuitton dit LVMH. Le groupe détient les plus grandes filiales comme Dior Parfums, Guerlain, Givenchy, Kenzo et arrive largement en tête. Ensuite vient Pinault-Printemps-Redoute dit PPR avec Gucci Parfums. Hermès est classé à la 7e place. [...]


[...] Amazone Le Lys vient donc compléter la ligne Amazone en apportant une texture plus fraiche et appréciée des consommatrices actuelles et garde le même nom, à savoir Amazone qui évoque toujours la légèreté, la beauté, l’exotisme. Comme ses prédécesseurs, Amazone Le Lys sera un produit de conviction. La consommatrice sera disposée à se le procurer du fait de la notoriété et de l’image d’Hermès qui le rendra supérieur aux autres produits aux yeux des clients. Au niveau de la composition olfactive, le produit va connaître quelques modifications. Les notes dominantes du produit sont fleuries (jasmin, muguet, et principalement de lys) et fraîches (menthe, Jacinthe d’eau). Ces dominantes donnent au parfum une note de légèreté. [...]


[...] Ses notes fleuries, vertes et fruitées font de ce parfum un produit non universel. En effet, son odeur est soit aimée des femmes ou soit détestée. Il n’y a pas de juste milieu. Hermès fabrique des parfums de luxe classiques qui lui octroi une forte satisfaction et une grande confiance de la part de la clientèle. Les clientes d’Hermès sont généralement fidèles à leur parfum depuis de nombreuses années. Elles recherchent le style Hermès et ne sont donc pas intéressées par les parfums concurrents. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
08/02/2010
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
63 pages
Niveau
grand public
Consulté
7 fois

Informations sur l'auteur Clément J. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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Analyse marketing du parfum "Amazone" d'Hermès

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