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Le sommaire
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Introduction

I) Résumé managérial

A. Situation d'Orangina
B. Mission d'Orangina

II) Diagnostic

A. Analyse SWOT
B. Définition de la problématique

III) Stratégie Marketing à mettre en oeuvre

A. Objectifs
B. Segmentation
C. Positionnement

IV) Plan d'actions en terme de Mix Marketing

A. Politique produit
B. Politique prix
C. Politique de distribution
D. Politique de communication

Sources
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Résumé du document
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Dans le cadre de nos cours de stratégie Marketing de 3ème année et dans le but de nous confronter à une problématique d'entreprise, nous devons réaliser un projet intitulé Apprentissage Par Problème.

Nous avons choisi de nous intéresser à la marque Orangina et à son relancement récent. En effet, pour faire face à des concurrents très agressifs et défendre sa part de marché, Orangina est passé à l'offensive en 2007 et s'est lancé dans une campagne de communication très innovante. De nouveaux produits ont également été développés ()

Extraits

[...] En somme, comment la marque Orangina pourrait- elle continuer sur sa lancée et ainsi pouvoir caractériser son relancement comme définitivement réussi ? Partie La stratégie marketing à mettre en œuvre Objectifs Ayant eu une légère augmentation des vente en 2008, l’un des principal objectif que nous pourrions avoir serait donc de conquérir de nouvelles parts de marché en améliorant encore les ventes et en élargissant sa cible. Pour ce faire, il serait judicieux de développer et de communiquer d’avantage sur l’Orangina light étant donné les tendances actuelles du marché. [...]


[...] L’esprit décalé de sa campagne de communication rend la marque particulièrement présente dans l’esprit des consommateurs. Son nouveau positionnement est également facilement compréhensible et indémodable car ne se basant par sur un effet de mode éphémère mais bien sur une volonté durable. Enfin, le naturel mis en avant dans ce nouveau positionnement correspond parfaitement aux tendances actuelles de consommation, où le bien être, la santé et la recherche de produits de qualité sont omniprésents. Positionnement d’Orangina dans les BRSA Partie Plan d’action en terme de mix marketing Politique produit Comme nous avons pu le constater dans l’analyse SWOT, l’Orangina a perdu de nombreuses PDM à cause de la monté en puissance des produits light. [...]


[...] Nous ne modifierons donc pas cet élément du mix. Politique de distribution Comme l’ensemble des marques de BRSA, la stratégie de distribution la mieux adaptée est la stratégie intensive; la marque Orangina est présente dans un nombre important de points de vente ce qui permet une bonne couverture de la cible. En revanche, le contrôle de la distribution est faible et les couts sont élevés. Cependant, l’emplacement en linéaire d’Orangina pourrait être renégocié avec les enseignes de distribution afin de mettre plus en avant la marque, toujours dans l’objectif de gagner des parts de marché. [...]


[...] - “Orangina Schweppes a engagé 50 millions d'euros en média”. AGRA alimentation 17 janvier 2008 - 2003 - pp 24-25. - “Orangina arrête de se secouer et laisse parler la nature”. Stratégies 25 octobre 2007 - 1474 - pp 20-21. - “Comment Orangina a planté ses exams”. CB News 22 octobre 2007 - 942 - p 18. - “Orangina se secoue à l'école du 2.0 Stratégies 23 novembre 2006 - 1435 - p 20. - Orangina peine à retrouver son peps. [...]


[...] Selon une chaine britannique, elle serait choquante à cause d’un contenu trop explicite Définition de la problématique Grâce à cette analyse interne et externe, nous avons pu voir qu’après des années difficiles, la marque Orangina se porte aujourd’hui plutôt bien et bénéficie d’une image relativement positive grâce à une campagne de communication, certes segmentante[3], mais réussie puisque depuis son lancement en 2007, les ventes d’Orangina ont renoué avec la croissance en valeur et en volume). La marque est ainsi repositionnée sur son caractère naturel et sur le plaisir. On note cependant quelques ombres au tableau. En effet, malgré le buzz provoqué par sa campagne de communication, la polémique fut également au rendez vous, à cause de la rupture de ton. On remarque également des éléments qui pourraient aujourd’hui être encore améliorés. Ainsi comment Orangina peut-il continuer sur ce changement de cap ? [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
05/08/2010
Langue
français
Format
Word
Type
étude de cas
Nombre de pages
9 pages
Niveau
grand public
Consulté
25 fois

Informations sur l'auteur Emilie B. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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