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Le sommaire
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Introduction

I) SWOT
II) FCS
III) Objectifs et segmentation
IV) Cible et sources de volume
V) Positionnement
VI) Eléments moteurs du mix marketing
VII) Préconisation marketing mix

Bibliographie
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Résumé du document
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Mars fait parti des 6 leaders mondiaux sur le marché des confiseries et c'est aussi la plus grosse entreprise familiale au monde. S'appuyant sur la performance de son management et la fabrication de produits de qualité, l'entreprise a su s'adapter aux évolutions du marché au fil du temps. On peut citer la sortie de sa première barre chocolatée light ou encore ses éditions limitées. Toutefois, la marque perd une importante source de volume en étant peu présente sur le marché américain d'une part, mais aussi en se privant d'opportunités de marché de par l'utilisation de graisse animale plutôt que végétale (...)

Extraits

[...] Villes concernées: Lille, Paris, Brest, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Avignon, Marseille, Nice, Lyon, Orléans, Dijon, Strasbourg, Mulhouse, Nancy, Metz, Troyes, Reims, Dunkerque, Rennes, Rouen SWOT FCS Objectifs et segmentation Cible et sources de volume Positionnement Eléments moteurs du marketing mix Préconisations marketing mix Budget prévisionnel: $ Etude de cas Soutenance Budget élaboration flyers + création spot + diffusion: 2 milliards $ SWOT Les spots seront articulés autour de 2 axes: plaisir intense + équilibre alimentaire FCS Objectifs et segmentation Cible et sources de volume Positionnement Eléments moteurs du marketing mix Projet de spot: (Musique de fond identique pour tous: My girl Nirvana) Un homme part le matin de chez lui pour faire un footing, il se prépare une bouteille d’eau et trouve dans le placard des Soft Mars Energiz’ à la place de ses Mars habituels, qu’il mange normalement pour faire le plein d’énergie avant d’aller courir. Contrarié, il se précipite dans la salle de bain où sa femme prend un bain et lui reproche de ne penser qu’à sa ligne à elle sans penser à ses besoins d’homme sportif. [...]


[...] Personnes qui testent la marque parce qu’elles en ont entendu parlé. Consommation très régulière voire journalière pour certains. Préconisations marketing mix Etude de cas Soutenance Objectifs: SWOT Quantitatifs : détrôner le leader actuel qui est Ferrero, augmenter ses parts de marché, toucher une nouvelle cible grâce aux innovations de produits Qualitatifs : mettre en avant l’intérêt national basé sur la santé qui consiste à manger moins sucré. Faire de la barre Mars la référence pour les moments de plaisirs (en-cas, pause-café, etc.), le meilleur produit en goût, qualité et santé FCS Objectifs et segmentation Cible et sources de volume Segmentation: Positionnement Eléments moteurs du marketing mix Préconisations marketing mix Age: enfants, jeunes, parents Taille du foyer: Circuit de distribution préféré: traditionnel, GD Degré de fidélité: consommateur régulier ou occasionnel, non exhaustif ou infidèle Type d’achat: impulsif, prémédité Etude de cas Soutenance Cible: SWOT Public très large. [...]


[...] SWOT FCS Objectifs et segmentation Cible et sources de volume Positionnement Eléments moteurs du marketing mix Préconisations marketing mix Etude de cas Diagnostic externe FORCES Mars Incorporated a lancé la barre chocolatée «CocoaVia qui vise à prévenir les maladies cardiovasculaires et les risques de cancer (forte concentration en flavanoïdes, etc.) : la marque se préoccupe donc de l’homme, le consommateur apprécie que l’on se soucie de sa santé. Renforcement de son image. Le groupe britannique The Undertones a écrit la chanson Mars bar en 1979 qui contenait le slogan de la marque. [...]


[...] Sans cesse soucieuse de la qualité de ses produits, Mars Incorporated collabore avec des experts de la nutrition afin de satisfaire au mieux sa clientèle. Préconisations marketing mix Etude de cas PRODUIT Soutenance Barres Mars allégées aux saveurs caramel et café format glacé) SWOT Aujourd’hui, seul Nestlé propose dans son panel de produits une barre chocolatée en gaufrette avec une légère saveur de café (Crispy Coffee). L’innovation tient alors dans un nouvel accord de saveurs (couche café à part entière et non une simple aromatisation) mais aussi une composition encore plus allégées que ce qui a déjà été fait précédemment (utilisation de graisses végétales et de produits de substitutions tels l’aspartame, etc.). [...]


[...] Les efforts publicitaires pourraient encore être intensifiés. SWOT FCS Objectifs et segmentation Cible et sources de volume Positionnement Eléments moteurs du marketing mix Préconisations marketing mix Etude de cas Diagnostic externe FORCES Mars s’appuie sur l’expertise de professionnels et scientifiques pour consolider ses décisions en matière d’orientation stratégique, examen de projets, communication. Cela lui assure une qualité et une pertinence dans sa recherche et développement. Mars fait régulièrement appel aux suggestions d’experts internes et externes à la société: diversité d’avis qui permet une optimisation des décisions prises à l’appui. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
26/01/2011
Langue
français
Format
pdf
Type
étude de cas
Nombre de pages
21 pages
Niveau
grand public
Consulté
19 fois

Informations sur l'auteur Charlotte G. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Ecole, université
INSEEC
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Commentaires
Anonyme
02/07/11 - 14:51:02
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