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Le sommaire
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A. Évolution des forces concurrentielles
B. Une position concurrentielle de plus en plus difficile à tenir
C. Un cartel remis en cause

III) Comment De Beers peut-il conserver son leadership face aux évolutions du secteur ?
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Résumé du document
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Analyse marketing du groupe De Beers. Comment peut-on expliquer un tel leadership de De Beers dans l'industrie mondiale du diamant et de quelle façon le leadership de De Beers est-il menacé ? Cet exposé prend la forme d'une présentation de type PowerPoint.

Extraits

[...] Un cartel remis en cause Plus particulièrement : Malgré des effets de réputation et de rétorsion, la collusion dont a longtemps profité De Beers se retourne contre elle : toutes les entreprises du marché ont chacune intérêt à tricher et ne pas respecter les accords de prix ou de production Le principal problème de la politique de De Beers est rapidement devenu le coût des stocks. En effet, le diamant est particulièrement cher et sans utilité pratique, sauf certains diamants à usage industriel, mais cette production ne représente qu’une petite partie de la demande. [...]


[...] Les membres de l'oligopole sont par conséquent incités à : Éviter une concurrence intense Se concerter pour fixer les prix et se partager le marché Au regard de cette approche, les gains de cette collusion pour De Beers peuvent être énumérés comme suit : Profits accrus Réduction de l'incertitude Meilleure dissuasion à l'entrée Cet arrangement collusif explicite et formel observé chez de Beers constitue un véritable cartel La stratégie coopération / punition qui a généré le développement et la stabilité du cartel De Beers est une stratégie dite d'équilibre (rôle des effets de réputation et de rétorsion) reposant principalement sur les facteurs suivants : Découpage naturel par les frontières nationales Contrôle facilité par les informations commerciales et douanières publiques Capture de politiques publiques (lois anti-dumping, réglementations, contrôle douanier, non-prolifération technologique) afin d’éviter la découverte de sa réelle nature, décourager l’entrée de nouvelles firmes ou encore empêcher les déviations En conséquence, cette stratégie d’étouffement, a permis à De Beers: D’asphyxier pendant très longtemps toute concurrence De contrôler et sélectionner sévèrement les acheteurs de diamants bruts tout en stimulant la demande Le processus de vente était pensé de manière à rendre impossible aux acheteurs: La Constitution de stocks trop importants La Spéculation sur les prix Ce contrôle de la distribution a longtemps permis à De Beers de maîtriser l’offre même quand d’autres mines indépendantes étaient découvertes. La position unique de De Beers lui permet d’ajuster l’offre à la demande en jouant sur les stocks et donc de maîtriser les cours. [...]


[...] Évolution des forces concurrentielles A travers la comparaison avec le précédent schéma de Porter, nous observons: Un rôle de l’État régulateur renforcé avec la nécessité de s’adapter aux normes anti-trust Un rôle de l’État souverain amoindri : De Beers essaie d’éviter les relations qui pourraient porter préjudice à sa réputation. De Beers était dans une impasse face aux lois anti-trust et aux scandales politiques, il a dû changer de stratégie. La stratégie adoptée d’intégration verticale place De Beers sur des segments à forte valeur ajoutée (la préparation et la vente). Cependant, les forces exercées sur, et au sein, de son nouveau secteur sont plus élevées. En quoi le Leadership de De Beers est-il menacé ? [...]


[...] La stratégie adoptée d’intégration verticale place De Beers sur des segments à forte valeur ajoutée (la préparation et la vente). Cependant, les forces exercées sur, et au sein, de son nouveau secteur sont plus élevées. Une position concurrentielle de plus en plus difficile à tenir Les activités clés du système d’offre qui créent et produisent la valeur perçue par les clients de la société De Beers sont intrinsèquement couplées à sa maîtrise du circuit commercial et au contrôle du circuit de production en amont. [...]


[...] En effet, le diamant est particulièrement cher et sans utilité pratique, sauf certains diamants à usage industriel, mais cette production ne représente qu’une petite partie de la demande. De plus, des diamants artificiels peuvent leur être substitués. La demande est donc devenu incertaine et fluctuante, et à forcer De Beers à accumuler des stocks très coûteux. En 1998 par exemple, après les crises économiques russe et asiatique, le Central Selling Organisation détenait entre 4 et 5 milliards de dollars de stocks, pour un chiffre d’affaires de 3,3 milliards, en baisse de 28%. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
28/05/2007
Langue
français
Format
.ppt
Type
étude de cas
Nombre de pages
24 diapos
Niveau
grand public
Consulté
43 fois

Informations sur l'auteur Géry R. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Ecole, université
LILLE - IESEG
Note du document :
         
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