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Le sommaire
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Introduction

I) Le cycle de vie du produit

A. Définition
B. Utilité

II) Les 4 phases du cycle de vie du produit

A. Définition des phases du CVP
1. La phase de lancement
2. La phase de croissance
3. La phase de maturité
4. La phase de déclin
B. Caractéristiques de chaque phase
C. Objectifs stratégiques de chaque phase
D. Stratégies adoptées
1. La phase de lancement
a. Stratégie d'écrémage rapide
b. Stratégie d'écrémage progressive
c. Stratégie de pénétration rapide
d. Stratégie de pénétration progressive
2. La phase de croissance
a. Amélioration du produit
b. Extension de gamme
c. Conquête de nouveaux segments
d. Extension des circuits de distribution
e. Communication persuasive
f. Prix de pénétration
3. La phase de maturité
a. Amélioration du produit
b. Fidélisation de la clientèle
c. Adaptation du marketing mix
4. La phase du déclin

III) Etude de cas

A. Produit 1 : Raibi Jamila (Centrale laitière)
1. Présentation
2. Phases
3. Résultat
B. Produit 2 : Smart (Mercedes Benz)
1. Présentation
2. Phases
3. Résultat

Conclusion
Annexes
Bibliographie
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Résumé du document
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Toute entreprise quelle qu'elle soit cherche à avoir ses parts de marché, et ce à travers une étude préalable de celui-ci, qui commence par la segmentation du marché, le ciblage et le positionnement et qui finit par l'élaboration des stratégies et plans marketing spécifiques à chaque segment ciblé.

Parmi les stratégies les plus adoptées, on trouve généralement une stratégie de base, une stratégie de développement, une stratégie concurrentielle et enfin une stratégie du cycle de vie du produit.

Notre sujet s'intéressera à l'étude du cycle de vie commercial du produit, du fait que ce dernier constitue la raison d'être de l'entreprise, et pour lequel elle rassemble tous ses efforts et met en oeuvre ses stratégies afin de parvenir à répondre aux différents besoins exprimés par les consommateurs et réaliser une meilleure rentabilité ()

Extraits

[...] Stratégie d’écrémage progressif : Elle consiste à lancer le nouveau produit à un prix élevé avec peu de promotion, qui permet de réduire le niveau de dépenses marketing. Stratégie de pénétration rapide : Consiste à lancer le produit à bas prix avec une forte promotion. Cette stratégie permet d’obtenir le taux de pénétration le plus élevé et la part de marché la plus forte pour l’entreprise. Cette politique doit s'appuyer sur une bonne maîtrise des coûts et la capacité de l'entreprise à baisser encore ceux-ci en exploitant la courbe d'expérience et les économies d'échelle, notamment si le marché est en croissance rapide. [...]


[...] La phase de lancement : Durant cette phase, l’objectif prioritaire que se fixe le responsable marketing est de créer une demande primaire suffisante qui va appuyer l’existence du produit sur le marché, lui permettant de couvrir ses dépenses d’innovation. Cet objectif général va se traduire par les préoccupations suivantes : - Informer le consommateur potentiel de l’existence du produit et de son utilité. - Encourager les distributeurs à diffuser le produit sur le marché. La phase de croissance : Pour la phase de croissance, l’entreprise vise à : - Etendre ses parts de marché. - Accroître la demande primaire. [...]


[...] Le cycle de vie de la smart se présente comme suit : La phase de lancement : Cette voiture a débuté en juillet 1998 sous le nom de la city-coupé par la production de unités avec une stratégie d’écrémage rapide d’un prix de 9000 euro environ. De même, les premières publicités de la Smart se contentaient d’un slogan en anglais ambigu : reduce to the max sans explication. Le niveau des ventes n’était donc pas satisfaisant pour les producteurs de cette innovation qui s’attendaient, par contre, à une meilleure rentabilité. D’un autre côté, le réseau de distribution de la Smart était trop petit pour répondre convenablement à la demande, ce qui a influencé négativement l’évolution des ventes de cette marque. [...]


[...] Une telle difficulté réduit l’intérêt du concept en tant qu’outil de planification, d’autant plus que la durée des phases peut considérablement variée d’un produit à l’autre voir d’un pays à l’autre pour un même produit. Cependant le profil idéal du cycle de vie est celui ou la phase d’introduction est brève, la phase de croissance rapide, la phase de maturité longue et le déclin long et progressif pour ne pas dire inexistant. Annexes Bibliographie -J.L.Koehl, M. Koehl, études et actions commerciales édition Foucher, Paris 1995. -MARC VADERCAMMEN, Marketing l’essentiel pour comprendre, décider et agir, 2ème édition. -MARKETING OPERATONNEL. [...]


[...] Chose qui a développé la notoriété de la smart vis-à-vis de ses concurrents. Ajoutant à cela que l’entreprise a adopté une stratégie de baisse des prix qui a engendré une amélioration du niveau de ventes. La Smart Fortwo fût renouvelée au printemps 2007 et déclinée en coupé et cabriolé. Résultat : Malgré tous les efforts du groupe Mercedes conçus pour renforcer le positionnement de la smart sur le marché de l’automobile, le cycle de vie de la smart n’a jamais atteint sa maturité. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
09/07/2009
Langue
français
Format
Word
Type
étude de cas
Nombre de pages
11 pages
Niveau
grand public
Consulté
4 fois

Informations sur l'auteur Laila A. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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