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Le sommaire
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Introduction

I) Les caractéristiques du marketing industriel

A. La demande dérivée
B. Les clients en nombre restreint
C. La complexité du produit
D. L'interdépendance clients-fournisseurs
E. La nécessité d'une interdépendance fonctionnelle
F. La complexité du processus d'achat

II) La comparaison avec le marketing de consommation

A. Les instruments d'analyse et de planification
B. Le marketing mix

III) Les spécificités du marketing industriel

A. Complexité du produit industriel
B. Hétérogénéité des marchés industriels
C. Complexité de l'achat industriel
D. Complexité de la vente industrielle

Conclusion
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Résumé du document
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En marketing industriel, la demande est dérivée, car elle est la conséquence de la demande d'autres produits ou services. La demande d'emballage pour produits alimentaires est tributaire du produit alimentaire lui-même.

L'idéal pour le fabricant d'emballage est d'examiner la demande jusqu'au niveau de l'utilisateur final. D'où l'intérêt de l'approche par filière (...)

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Informations sur le doc

Date de publication
20/08/2009
Langue
français
Format
.ppt
Type
dissertation
Nombre de pages
24 diapos
Niveau
grand public
Consulté
5 fois

Informations sur l'auteur Leila M. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
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