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Le sommaire
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Chapitre 1. Technologie et distribution

I) Technologie, outils de développement et compétitivité

A. Deux grandes données dans le même temps
1. La mondialisation des échanges commerciaux
2. Les nouvelles technologies de l'information et de la communication
B. Problématiques de distribution et NTIC
1. Problématiques organisationnelles et d'ordre humain
2. Problématiques d'ordre économique
C. Stratégie globale de mise en place : les 6 étapes

Chapitre 2. Stratégie des producteurs et diffuseurs, perspectives multi canal

I) Canal et stratégie (selon les 3 stratégies de Porter)

A. La stratégie de domination par les coûts
B. La stratégie de différenciation par rapport à la concurrence
C. La stratégie de focalisation

II) Objectifs et démarches de la politique de distribution

A. Objectifs
B. Démarche
1. Définir le comportement et les motivations de l'acheteur
2. Analyser les caractéristiques de l'entreprise et de ses produits
3. Analyse de la concurrence
4. Analyse de la performance des canaux et des distributeurs
C. Contrôle post-distribution

III) Les nouvelles donnes de la stratégie de distribution

A. La désintermédiation
B. La réintermédiation
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Résumé du document
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- L'internationalisation représente un échange entre deux pays, cependant chacun d'eux reste autonome dans leur gestion.
- La mondialisation représente également un échange entre deux pays mais ceux-ci sont comme qui dirait « pacsés » et ont leur gestion presque en commun (proverbe : si le chinois tousse, l'européen peut tomber malade). C'est un partage commun (des données par exemple), il n'y a pas de frontière étanche. Ce qui implique une répercussion sur les autres pays.

Avec la mondialisation sont apparues des sources d'approvisionnement éclatées, ce qui génère de nouveaux flux d'informations et donc d'une mondialisation des données ()

Extraits

[...] Il faut, au préalable, mesurer la pénétration concurrentielle par canal. Actuellement, on voit apparaître une suppression progressive de la loi Raffarin La concurrence va donc s’accentuer. Analyse de la performance des canaux et des distributeurs Evaluer la performance commerciale Ventes, ) Et la rentabilité (ou marges) par canal Il faut un équilibre entre le volume et les ventes pour qu’un canal soit performant. En distribution, les marques ont moins de marges mais sont vendus en plus grand volume. Evaluer le potentiel de croissance des différents canaux et formats Le canal direct a une plus forte croissance que le canal long. [...]


[...] La valeur ajoutée est aussi un gain de temps pour l’entreprise, cela laisse à l’entreprise le temps pour vendre autre chose au client. La valeur ajoutée permet aussi de conquérir de nouveaux clients. Existence de deux logiques : En tant que producteur : spécialiser chaque canal à un type de prod et à un type de clientèle spécifique à un segment de marché. Cloisonnement entre les canaux : limiter le risque de cannibalisation ( distri ultra sélective, pas synergie entre les canaux. [...]


[...] Il s’agit d’un véritable partage entre les différents acteurs à l’échelle mondiale et tout cela en temps réel : cela suppose une mise à jour permanente. La synchronisation des données est effectuée par une plateforme électronique qui se connecte à tout type de catalogue électronique. Cette étape permet la Gestion Partagée des Approvisionnements (GPA). Etape 5 & Etape 6 Traçabilité (totale) au service des différents acteurs, y compris le client. La traçabilité est l’aptitude à retrouver l’historique, l’utilisation et la localisation d’une entité au moyen d’une identification enregistrée au préalable. Ce permet également une traçabilité logistique, donc de réagir en temps réel. [...]


[...] Ces éléments vont impliquer une concertation. Il est impossible pour une entreprise de travailler sans les autres. Il faut savoir donner pour recevoir. CONCLUSION : Premier constat : à chaque étape, on pense global Globalité par rapport à la mondialisation des systèmes d’informations Globalité par rapport aux organisations Second constat : les NTIC sont créatrices d’avantages Concurrentiels déterminants Armes de différenciation Augmentation du CA, de la rentabilité, de la productivité (car diminution des coûts de logistique, litiges et des questions de démarque) Personnalisation de la gestion client Contribuent aux bas prix (maintiennent une inflation correcte) Développement de nouveaux canaux de distribution inexistants jusqu’alors : c’est la distribution multicanale. [...]


[...] Les entreprises, durant toutes ces années, se sont soit diversifiées, soit rencontrées. Objectifs & Démarche de la politique de distribution Les objectifs Les objectifs dépendent du mix (plan de marchéage) qui doit être en cohérence entre eux mais aussi qui doit être en cohérence avec la stratégie de production, et les capacités logisticielles. Le choix des canaux doit être adapté à la taille et aux caractéristiques du segment à exploiter. Etre présent dans tous les canaux significatifs utilisés par le client final. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
11/05/2010
Langue
français
Format
Word
Type
cours
Nombre de pages
7 pages
Niveau
grand public
Consulté
8 fois

Informations sur l'auteur Orsatti g. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
marketing...
Ecole, université
IUT
Note du document :
         
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