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Le sommaire
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Introduction

I) Les enjeux stratégiques de la grande distribution

II) Les limites du modèle économique

III) L'achat est un métier

A. Le rôle des achats
B. Le rôle du responsable achats
C. Le rôle de l'acheteur - chef de produit

IV) Ce qui caractérise la négociation : la notion de valeur ajouté

A. Les objectifs de la négociation : la création de valeur
B. L'approche de la négociation : la méthode
C. L'approche supply chain : le partage de la VA

Conclusion
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Résumé du document
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Face à une concurrence de plus en plus ardue et à des négociations rendues plus techniques par l'évolution du cadre légal (Galland / Dutreil / Chatel), le secteur de la Grande Distribution s'est fortement professionnalisé.

Soucieux de préserver ou d'améliorer leur rentabilité respective, industriels et distributeurs se livrent une guerre plus financière que commerciale (...)

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Informations sur le doc

Date de publication
10/03/2010
Langue
français
Format
.ppt
Type
cours
Nombre de pages
13 diapos
Niveau
grand public
Consulté
6 fois

Informations sur l'auteur Céline H. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
achats
Ecole, université
ESG
Note du document :
         
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