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Le sommaire
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I. Les origines du marketing
A. Phase production
B. Phase de vente (entre 1929 et 1950)
C. Phase de marketing
II. Définition du marketing
III. Les limites du marketing
IV. Les marchés

Chapitre 1 : Le marketing mix

I. Le mix
II. Les limites du concept des 4 P

Chapitre 2 : La segmentation

Introduction
I. Les critères de segmentation
II. Stratégie marketing et segmentation du marché

Chapitre 3 : Politique de produit

Introduction
I. Le cycle de vie du produit
II. Le positionnement
III. Les gammes de produit
IV. La marque

Chapitre 4 : Politique de prix

Introduction
I. La fixation du prix
II. Prix d'acceptabilité
III. Les limites du prix psychologique
IV. La méthode du coût de revient
V. Détermination de la marge du producteur
VI. Méthode de la marge sur coût variable
VII. Détermination du seuil de rentabilité
VIII. Fixation des marges bénéficiaires de la part des distributeurs
IX. L'élasticité de la demande par rapport au prix
X. Les stratégies relatives à la politique de prix
A. Stratégie d'alignement sur la concurrence
B. Stratégie d'écrémage
C. Stratégie des prix bas
XI. L'effet d'expérience et les stratégies de coût

Chapitre 5 : Politique de communication

Introduction
I. Les différentes phases de la communication
II. Les composantes de la communication

Chapitre 6 : La politique de distribution

Introduction
I. Les différents canaux de distribution
II. Les stratégies de distribution
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Résumé du document
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Cours de marketing mix distinguant les différentes politiques et stratégies autour d'un produit, donnant ainsi une large explication sur les théories commerciales. Quelles sont les origines du marketing ? Quel est le concept des 4 P ? Qu'est-ce que le dumping ? Quelles stratégies faut-il adopter face à la concurrence ?

Extraits

[...] Le graphe ci-dessous représente la courbe d’expérience propre à un domaine d’activité. Si l’on positionne les 3 firmes concurrentes B et C en fonction de leur expérience, et donc de leur coûts respectifs, on constate immédiatement que la firme C qui dispose de l’expérience la plus forte, dégage des marges nettement supérieures à la firme alors que la firme A dont l’expérience est la plus faible enregistre des pertes. Dans un tel contexte, les seules alternatives qui s’offre à B et à A est, soit de chercher à rattraper C en gagnant des parts de marché et en accroissant leur production, soit de se retirer du marché. [...]


[...] Cette dernière ne peut pas réaliser des économies d’échelle élevées du fait de son faible volume des ventes. Elle est contrainte de maintenir le même rythme de production et les profits n’enregistrent par conséquent aucune progression substantielle. Souvent les entreprises alimentaires adoptent des prix d’initiation destinés à conquérir une part de marché qui assure l’existence du produit. B. Stratégie d’écrémage : Cette stratégie consiste à fixer un niveau de prix très élevé. L’objectif de la firme est une pénétration du marché par le haut. [...]


[...] : Faire une analyse des positions concurrentielles des firmes B et C. Solution : Pour l’entreprise A : Elle est très performante vu qu’elle a une notoriété beaucoup plus grande que les autres entreprises. Le produit est de très bonne qualité mais l’assistance technique et disponibilité du produit laissant à désirer, ce qui engendre une baisse du taux d’image entre 2004 et 2006 soit une régression de 13% et aussi celle de la part de marché durant la même période de 12%. [...]


[...] En effet, de multiples exemples confirment pourtant l’importance de la politique de qualité. De nombreuses firmes ont connu de grands déboires à la suite d’une mauvaise gestion et de la négligence de cette politique (produits déficients, emballages et conditionnement inadaptés, conditions de stockage nuisibles Le nom doit également faire l’objet d’une grande prudence. En effet, un nom de marque doit être facilement prononçable et mémorisable par la cible existante et potentielle retenue par l’entreprise. Il doit par ailleurs, faire l’objet d’aucune ambiguïté au niveau de son interprétation. [...]


[...] Quand le marché contient plusieurs cibles, il faut concevoir autant de politiques marketings c.à.d. autant de mix. Néanmoins, quelle que soit la formule de marketing mix retenue, le responsable marketing doit tenir compte, lors de l’élaboration de son programme de plusieurs variables : Le comportement d’achat du consommateur L’environnement économique, social et démographique Les pratiques commerciales Le comportement de la concurrence Le comportement des pouvoirs publics Cette liste n’est pas exhaustive, elle comporte seulement les principaux paramètres qui influent sur le marketing mix. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
03/07/2008
Langue
français
Format
pdf
Type
cours
Nombre de pages
46 pages
Niveau
grand public
Consulté
15 fois

Informations sur l'auteur Jalil A. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
comptabilité
Ecole, université
IGR-IAE Rennes
Note du document :
         
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Cours de marketing mix : les différentes politiques et stratégies

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