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Le sommaire
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I) Alexandrie

A. Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants
B. Les valeurs communes aux habitants
C. Les pratiques et coutumes à connaître
D. Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales
E. Les éléments qui bâtissent les relations sociales

II) Beyrouth

A. Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants
B. Les valeurs communes aux habitants
C. Les pratiques et coutumes à connaître
D. Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales
E. Ecueils à éviter quant à la communication non verbale
F. Dimension culturelle

III) Amman

A. Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants
B. Les valeurs communes aux habitants
C. Les pratiques et coutumes à connaître
D. Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales
E. Les éléments qui bâtissent les relations sociales
F. Les dimensions culturelles de la Jordanie

IV) Éléments culturels du Monde Arabe
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Résumé du document
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Les Egyptiens se montrent très hospitaliers envers les personnes étrangères. En effet il est très facile de nouer des contacts avec les gens dans la rue, de s'entretenir avec eux, de manger ainsi que d'avoir des activités sociales avec eux. Ceux-ci sont très aimables et nouer de bonnes relations est un bon moyen de s'imprégner de la culture Egyptienne.
La religion est énormément présente en Egypte. Celle-ci a depuis très longtemps été une terre d'accueil pour de nombreuses religions. On en retrouve donc une importante minorité chrétienne, ainsi qu'une population juive, bien que la principale religion reste avant tout l'Islam. Bien qu'étant fier de leur histoire islamique les égyptiens restent ouverts à toutes les religions.
En ce qui concerne les femmes, elles sont traitées avec respect et le voile n'est pas une obligation. Un code vestimentaire local est tout de même conseillé (jupe longue, à manche longue, le tout le moins révélateur possible) (...)

Extraits

[...] Analyse stratégique de Commerce International S’adapter à la culture du marché Arabe Page 14 Les aptitudes à communiquer sont plus importantes que le rendement d’une personne. Français envers les libanais : Parmi les stéréotypes envers les Libanais figurent des étiquettes qui les qualifient de terroristes, de fondamentalistes islamiques ou de gens qui détestent l’Occident ou qui ne veulent pas de la démocratie. Il y a aussi une perception que la vie au Liban est très dangereuse et que tout ce qui s’y fait, du gouvernement à la politique et aux affaires, est corrompu. [...]


[...] CARACTERISTIQUES IMPORTANTES A CONNAITRE : - La république arabe d'Egypte est régie par la constitution de 1971 Il n’existe aucune animosité entre les jordaniens et les français La langue officielle est l’arabe Plus de 50% de la population est analphabète L’expatrié est énormément respecté, jusqu’à parfois même une certaine intimidation - Analyse stratégique de Commerce International S’adapter à la culture du marché Arabe Page 6 Constat à Alexandrie Préconisation pour un négociateur français Valeurs Ne pas refuser une invitation afin de Hospitalité ne pas offenser son interlocuteur. Grande hospitalité, accueil chaleureux. Il est bon d’inviter son interlocuteur à déjeuner Se renseigner sur la famille de votre interlocuteur ; parler soi même de sa Famille Importance majeure portée à ce vie et de sa famille. sujet. S’intéresser à la santé de son interlocuteur ainsi qu’à son entourage Parler de religion après avoir connu la personne. [...]


[...] Il est préférable d’être habillé conservateur et propre dans son habillement. Analyse stratégique de Commerce International S’adapter à la culture du marché Arabe Page 8 Facteurs comportementaux Le temps n’est pas prioritaire, ils sont souvent en retard aux Relation au temps rendez-vous. De plus, ils ont l’habitude des Ne pas prendre plusieurs rendez-vous par jours car pour avoir de bonnes relations il est important de prendre du temps et de s’accoutumer à leur longues réunions accompagnées culture. de café. Entamer la discussion en se renseignant sur le pays, la culture et Confiance en affaire Toutes les affaires sont basées sur la confiance la famille de son interlocuteur afin de gagner sa confiance et ainsi travailler dans une bonne atmosphère Analyse stratégique de Commerce International S’adapter à la culture du marché Arabe Page 9 Beyrouth Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants Les valeurs communes aux habitants Langues : La langue officielle est l’arabe, cependant 45% de la population parle français et 40% anglais. [...]


[...] Commerce International Analyse Interculturelle Quels sont les aspects commerciaux du Moyen orient ? Connaître les éléments culturels du Monde Arabe afin d’entamer une démarche commerciale à l’international. Comment commercer à Alexandrie ? Beyrouth ? Amman ? Mots clés : Culture Commerce Distance hiérarchique Contrôle de l’incertitude Individualisme / collectivisme Masculinité –Critères culturels Geert Hofstede négociation Globalisation Commerce International Valeurs Hospitalité Masculinité / féminité Pratiques commerciales Religion Coutumes Démonstrations d’affection Attitudes physiques et gestes à proscrire Prise de décision Rapports personnels / interpersonnels Politique Marchandage Famille Salutation Style vestimentaire Relation au temps Confiance en affaires Aversion pour le risque Analyse stratégique de Commerce International S’adapter à la culture du marché Arabe Page 1 Sommaire Alexandrie Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants Les valeurs communes aux habitants Les pratiques et coutumes à connaître Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales Les éléments qui bâtissent les relations sociales Beyrouth Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants Les valeurs communes aux habitants Les pratiques et coutumes à connaître Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales Ecueils à éviter quant à la communication non verbale Dimension culturelle Amman Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants Les valeurs communes aux habitants Les pratiques et coutumes à connaître Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales Les éléments qui bâtissent les relations sociales Les dimensions culturelles de la Jordanie Eléments culturels du Monde Arabe Analyse stratégique de Commerce International S’adapter à la culture du marché Arabe Page 2 Alexandrie Alexandrie est une ville d’Égypte fondée par Alexandre le Grand en -331. [...]


[...] Rester distant physiquement face à son interlocuteur lors des premiers Démonstration d’affection Affection relativement malvenue. contacts mais ne pas refuser les marques d’affections dont il peut faire preuve si une relation de confiance et d’amitié se tisse. Salutation controversée : Attendre que l’interlocuteur tende lui-même la main avant d’engager la la majeure partie des habitants ont pour coutume de serrer la Salutation main mais certains musulmans salutation afin de ne pas risquer d’effectuer un geste déplacé. et certaines femmes considèrent Se contenter d’une salutation verbale ce geste comme étant une offense si votre interlocuteur ne vous tend pas la main. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
19/10/2010
Langue
français
Format
pdf
Type
cours
Nombre de pages
25 pages
Niveau
grand public
Consulté
7 fois

Informations sur l'auteur Marine D. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
management...
Ecole, université
Ecole de...
Note du document :
         
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