Oodoc change de nom : découvrez tousLesDocs

X

Accéder à ce doc

Le sommaire
  ACCÉDER à ce doc

I) Les métiers du distributeur
II) Marketing mix du distributeur
III) Fonction de vente
IV) Le merchandising
V) Attentes des distributeurs
VI) Attentes des fournisseurs
VII) Attentes des consommateurs
VIII) Utilisation de l'espace de vente - Objectifs
IX) Utilisation de l'espace de vente - Eléments matériels
X) Utilisation de l'espace de vente - Principe de localisation des rayons
XI) Agencement des rayons - Le dilemne
XII) Comment allouer les espaces entre les rayons ?
ACCÉDER à ce doc  

Résumé du document
  ACCÉDER à ce doc

Marketing mix du distributeur

- Politique de produit : composition de l'assortiment, positionnement,
- Politique de prix : détermination des prix et marges en fonction des contraintes économiques et du choix du positionnement.
- Politique de distribution : choix de la formule de vente (libre service/vente traditionnelle,), de l'implantation et du degré de sophistication des points de vente en fonction des attentes du marché et du positionnement retenu.
- Politique de communication : ()

Extraits

[...] LA DISTRIBUTION-MANAGEMENT DU POINT DE VENTE 1-Les métiers du distributeur Fonction achat Fonction logistique Fonction vente 2-Marketing mix du distributeur Politique de produit : composition de l’assortiment, positionnement Politique de prix : détermination des prix et marges en fonction des contraintes économiques et du choix du positionnement Politique de distribution : choix de la formule de vente (libre service/vente traditionnelle, de l’implantation et du degré de sophistication des points de vente en fonction des attentes du marché et du positionnement retenu Politique de communication : détermination de l’axe des messages, sélection des médias et supports (parmi lesquels au 1er rang se situe le point de vente). 3-Fonction de vente 6 facettes du marketing mix du distributeur : 4-Le merchandising C’est l’ensemble des études et des techniques d’application mises en œuvre conjointement ou séparément par les distributeurs en vu d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des marchandises par une adaptation permanente de l’assortiment au besoin du marché et par présentation appropriée des marchandises. [...]


[...] Son mode de calcul est le suivant : nombre d’unités de consommation en facing x nombre d’unités de consommation en hauteur x nombre d’unités de consommation en profondeur Le rendement linéaire de la famille -rapport entre le chiffre d’affaire réalisé par la famille de produit et le linéaire développé -ce rapport est comparé au rendement moyen de la famille dans le même type de surface : -s’il lui est supérieur, la famille est en fait surdimensionnée -s’il lui est inférieur, elle est sous dimensionnée L’univers Regroupement dans une zone homogène de différents produits ou rayons correspondant à une complémentarité évidente Facteurs à considérer Esthétique La recherche de la rentabilité Ordre de rangement Le travail du personnel de vente Commodité achat du consommateur Eviter les ruptures ou les antécédents de stocks Objectif : -esthétique et confort du magasin -minimiser les coûts des opérations de réapprovisionnement -exposer à la clientèle un certain nombre de facings suffisants (éveiller l’attention) Merchandising -Technique de merchandising des hypermarchés -pratique du blitz merchandising = vente systématique de lots + utilisation de promos -pratique des loss leaders = des ilots de perte dans l’océan de profits -ambiance de foire = éclairage, musique, animation -différenciation par l’image -Transformer l’enseigne en marque -Construire une relation globale avec l’acheteur -Variables clés : -marque de distributeur (gamme), innovation produit -magasin expérientiel -efficience logistique -Challenge : comment couvrir tout le marché de manière permanente ? [...]

ACCÉDER à ce doc  

Informations sur le doc

Date de publication
25/10/2010
Langue
français
Format
Word
Type
étude de marché
Nombre de pages
5 pages
Niveau
grand public
Consulté
6 fois

Informations sur l'auteur Vanessa D. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
Note du document :
         
ACCÉDER à ce doc  
La distribution - management du point de vente

«Marketing mix du distributeur- Politique de produit : composition de l'assortiment, positionnement,...- Politique de prix : détermination des prix et marges en fonction des contraintes économiques et du choix du positionnement....»

Commerce   |  Marketing distribution  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   5 pages   |   publié en 2010
La fidélisation et le management de Kiabi

«[...]A. La méthode QQOQCPQui ?Cette problématique englobe les différents acteurs du magasin Kiabi de Niort. Tout d'abord, les conseillers de vente qui auront la tâche de fidéliser en rayon en...»

Commerce   |  Marketing produit  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   24 pages   |   publié en 2012
Le Management des opérations

«Opérations (appelés aussi Processus) : Activités quotidiennes de l'entreprise qui se fondent sur un certain nombre d'entrants pour les transformer et leur apporter de la valeur ajoutée afin de produire un ou plusieurs sort...»

Commerce   |  Management organisation  |   Dissertation  |   fr  |   .pdf  |   18 pages   |   publié en 2010
Fournisseurs et distributeurs : comment optimiser la collaboration dans le secteur de la grande distribution ?

«« La grande distribution regroupe de multiples tailles de magasins, dont la particularité est qu'elle n'a rien à voir avec le petit commerce indépendant. Les produits sont en général en libre-service, le personnel est abondant et le regroupement de...»

Commerce   |  Marketing distribution  |   Mémoire  |   fr  |   .pdf  |   53 pages   |   publié en 2012
Carrefour Market au sein de la grande distribution

«Dans le cadre de ma troisième année d'étude à l'SCID (Institut Supérieur de Commerce Internationa de Dunkerque), j'ai eu l'opportunité d'effectuer un stage au sein de la grande distribution, à Carrefou...»

Commerce   |  Management organisation  |   Rapport de stage  |   fr  |   .pdf  |   40 pages   |   publié en 2011

Meilleures ventes en marketing distribution

Derniers docs en marketing distribution

Exposé de distribution : le cas Carrefour
Commerce   |  Marketing distribution  |   Étude de cas  |   fr  |   .doc  |   20 pages   |   publié en 2007
La politique de distribution - intensive, sélective, exclusive
Commerce   |  Marketing distribution  |   Mémoire  |   fr  |   .pdf  |   11 pages   |   publié en 2007
Le marketing direct et la grande distribution
Commerce   |  Marketing distribution  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   13 pages   |   publié en 2007
Le marketing distribution : système de distribution, entreprises de la distribution...
Commerce   |  Marketing distribution  |   Étude de marché  |   fr  |   .ppt  |   146 pages   |   publié en 2007
La grande distribution : stratégie, canaux, localisation,...
Commerce   |  Marketing distribution  |   Dissertation  |   fr  |   .doc  |   22 pages   |   publié en 2007
La politique de distribution : le cas Biocoop
Commerce   |  Marketing distribution  |   Étude de cas  |   fr  |   .doc  |   11 pages   |   publié en 2012
Les fonctions et l'organisation de la distribution
Commerce   |  Marketing distribution  |   Étude de marché  |   fr  |   .doc  |   4 pages   |   publié en 2011
Etude ethnographique d'un magasin de vêtements du quartier indien à Paris : Indian Silk Palace
Commerce   |  Marketing distribution  |   Étude de cas  |   fr  |   .zip  |   15 pages   |   publié en 2011