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Le sommaire
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Introduction

I) La fonction de distribution

II) Les caractéristiques de la distribution

A. Les différents intermédiaires
B. Les canaux
C. Le choix des circuits
D. Mise en place du système choisi
E. Contrôler le système choisi

III) Stratégie de distribution

IV) La politique de distribution des distributeurs

A. Composants du marché
B. Les stratégies de distribution des distributeurs
C. L'évolution des relations producteurs-distributeurs

V) Le merchandising

A. Définition de l'assortiment
B. La localisation des rayons
C. L'implantation des produits dans le linéaire

VI) PDV - PLV

A. Promotion des ventes PDV
B. La publicité sur le lieu de vente PLV
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Résumé du document
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Le canal de distribution est le sous-ensemble d'un circuit que l'on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques (...)

Extraits

[...] 3.LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) Le canal de distribution est le sous-ensemble d’un circuit que l’on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. I. LA FONCTION DE DISTRIBUTION ! Les fonctions spatiales: transport, manutentions ! Les fonctions d’assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. ! Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ! [...]


[...] AVANTAGES - Economie de la marge du grossiste - Bonne coopération entre les détaillants - Diversification des risques d’infidélité - Bons services après-vente et produits personnalisés - Meilleures connaissance du marché - Fidélité assurée en cas de franchise - Croissance de la notoriété et de l’implantation géographique en cas de franchise INCONVENIENTS - Frais de vente très élevés par l’émiettement des commandes - Insolvabilité des petits détaillants - Rentabilité douteuse de certains détaillants - Stockage très important - Nécessité d’actions promotionnelles vers le consommateur - Aide à la gestion et à l’assistance technique en cas de franchise Les circuits longs AVANTAGES - Réduction de son équipe de vente - Couverture géographique plus dense - Régulation des ventes grâce au stockage des intermédiaires - Financement plus souple de la production - Baisse des frais de facturation et de transport INCONVENIENTS - Risque de constitution d’un écran avec le marché cible - Perte des contacts avec les détaillants - Infidélité des grossistes - Dépendance vis-à-vis des grossistes - Pression sur les prix et les marges en cas de groupement des achats - Envois directs à certains détaillants - Nécessité de promouvoir les produits auprès des grossistes et des détaillants. C. suivant: Le choix des circuits Pour choisir sa politique de distribution, l’entreprise suit une démarche du type 1. Facteurs internes ! Les caractéristiques de l’entreprise : La taille de l’entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. ! [...]


[...] Localiser les rayons dans le point de vente ! ~ Implanter les produits dans le linéaire ! Mettre en place les procédures de contrôle de gestion du linéaire A. Définition de l’assortiment 1. Caractéristiques ! Sa largueur: d’autant plus large que le nombre de produits répondant à la satisfaction de différents besoins sera grand ! Sa profondeur: d’autant plus profond que le nombre de produits répondant à la satisfaction de mêmes besoins sera grand L’assortiment du point de vente est constitué en fonction ! [...]


[...] Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur ! Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples marchés L’unité de production située au centre du - Livrer directement les clients des marchés à marché. partir de l’unité de production - Expédier par chargements complets à un Il vaut parfois mieux se situer plus loin: entrepôt situé prés des marchés l’accroissement des frais de transport sera - Expédier des pièces détachées à un atelier compensée par une diminution des frais de montage situé à proximité du marché d’immobilisation, de main d’œuvre - Implanter une usine près d’un marché L’entreposage concerne le choix du nombre, de l’emplacement, de la surface et de l’organisation des entrepôts. [...]


[...] Le commerce intégré (concentré) (prise en charge de toutes les fonctions. gros et détail, intervenant entre producteurs et consommateurs) ! Les Grands Magasins : très large assortiment, niveau de service très élevé, localisation urbaine et frais de personnel élevés. ! Les Magasins Populaires (depuis 1927) : Version simplifiée des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais généraux plus modestes, de proximité, peuvent soit accroître la part du soit développer le libre service comme un supermarché ou finalement se transformer en magasin populaire spécialisé. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
24/11/2010
Langue
français
Format
pdf
Type
cours
Nombre de pages
16 pages
Niveau
grand public
Consulté
3 fois

Informations sur l'auteur Nicolas L. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
marketing...
Ecole, université
Paris Dauphine
Note du document :
         
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