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Le sommaire
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I) Expérience académique internationale

A. Préparation du séjour
B. Evaluation et valorisation de l'expérience

II) Monographie de la fonction commerciale

A. Résumé de l'interview
B. Bilan personnel de l'entrevue

III) Projet professionnel et personnel actualisé

IV) Conseils aux étudiants de deuxième année
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Résumé du document
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Le séjour à l'international étant une des raisons pour lesquelles j'avais choisi de passer les concours de l'ESC plutôt que d'opter pour une préparation HEC, je ne l'ai en aucun cas vécu comme une obligation. Celui-ci répond en effet à une contrainte du marché de l'emploi, qui privilégie fortement les personnes ayant effectué des séjours hors de France.
Le goût des voyages à l'étranger m'est venu très tôt, fortement inspiré par mon père qui nous a poussés, mes frères et moi, à passer nos vacances hors de France. J'attendais ce semestre académique international avec impatience, et suis content d'être parti ()

Extraits

[...] Rien n’est plus motivant qu’un projet qui aboutit Mon expérience à l’international dessert cet objectif professionnel, dans la mesure où l’expérience acquise dans la négociation et le système de management à l’Américaine est un atout que peu d’étudiants en fin d’études possèdent. Bien que le système Français, celui-ci reste le système souvent considéré comme la référence en matière de management des forces de vente, et aussi son précurseur. De plus, cette connaissance, doublée d’une expérience professionnelle de par mon stage, me dote d’un atout pour débuter ma carrière professionnelle à l’étranger, en accord avec mon souhait professionnel. [...]


[...] Celles- ci sont principalement l’attrait de la fonction commerciale, la nécessité de mobilité géographique de mon futur emploi, et l’attrait envers la relation clientèle. Ces zones d’intérêt me poussent ainsi à choisir ce Master, conformément à mon choix lors du précédent séminaire d’orientation. Après avoir consulté plusieurs offres d’embauche dans le secteur commercial, notamment pour les postes de chef de produit, chef de région, et directeur commercial, j’ai remarqué qu’une formation marketing était toujours citée comme critère d’embauche. Le marketing est une condition stratégique pour exercer les secteurs à responsabilité dans cette filière, une spécialisation marketing est ainsi un choix intéressant. [...]


[...] Ma zone de progrès principale aura été l’apprentissage du lexique professionnel Anglais, qui était au centre de mon choix de cours : marketing, vente, Management Informatique et GRH. En résumé, je suis ravi de mon séjour à l’international, qui m’aura permis de développer en profondeur ce que je n’avais que survolé jusqu’alors, que ce soit par le biais des cours suivis à l’ESC ou de mon expérience professionnelle antérieure en vente aux Etats-Unis. Ayant une forte volonté de débuter ma carrière professionnelle à l’étranger, le développement de mes connaissances managériales et commerciales en milieu Anglophone est selon moi un atout majeur, me permettant de me différencier sensiblement de mes nombreux camarades. [...]


[...] Mes savoirs-être sont parfois peu appréhendables sur le moment, comme une meilleure gestion de mon énergie et de mon temps, mais se ressentent après quelques mois. Je suis beaucoup moins fatigué aujourd’hui qu’en commençant mon stage, pour une charge de travail double par rapport à janvier. Je suis content du travail que j’ai effectué sur moi-même grâce à ces stages, par exemple au niveau de l’humeur. Enfin, e suis beaucoup moins lunatique, et bien plus motivé et volontaire qu’il y a trois ans. [...]


[...] En externe, les principaux interlocuteurs d’un négociateur sont les responsables "Business Development" des entités adverses (sociétés, laboratoires, universités, etc.) Les activités au quotidien : La journée-type d’un négociateur se déroule comme tel : Au bureau, une succession de réunions pour préparer des projets d’acquisition en cours (évaluation des "Business Cases", simulation des offres, revues des projets de contrats, présentations des offres au management pour approbation, etc.) Une fois un projet prêt à aboutir, une visite à l'extérieur s’impose. Une fois l’équipe de négociation arrivée dans le pays, des journées entières sont passées à négocier les différentes clauses du contrat pour finaliser le projet. Ce travail de longue haleine est la finalisation de celui préalablement effectué au siège de l’entreprise. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
04/02/2010
Langue
français
Format
Word
Type
rapport de stage
Nombre de pages
12 pages
Niveau
grand public
Consulté
19 fois

Informations sur l'auteur Thibaud C. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
e-commerce
Ecole, université
ESSEC...
Note du document :
         
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