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Le sommaire
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Introduction

I) Qu'est-ce qu'un statut commercial ?

II) La force de vente intégrée

A. Le VRP exclusif
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Exemple non concret
B. Le vendeur non statutaire
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret
6. Conclusion intermédiaire

III) La force de vente externalisée

A. Les agents commerciaux
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret
B. Le VRP multicarte
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple non concret
C. Le mandataire de droit commun
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret
6. Conclusion intermédiaire

IV) Le statut intermédiaire du commercial

A. Le Vendeur à Domicile Indépendant
1. La définition
2. L'environnement social, juridique et économique
3. Les obligations professionnelles
4. Tableau avantages/inconvénients du point de vue du commercial
5. Exemple concret

V) Internalisation ou externalisation ?

A. Les principaux critères pour faire appel à des forces externes
B. Cependant, les entreprises hésitent à employer une force de vente externalisée

Conclusion générale
Annexes
Bibliographie
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Résumé du document
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Il y a 760 000 commerciaux en France selon vendeuronline.fr. La part des commerciaux ne cesse de s'accroître depuis les années 1970, et l'explosion du secteur des services. C'est le phénomène de tertiarisation qui consiste en ce que le secteur tertiaire comprenne une grande part de la population active, et crée le plus de richesses.

En effet aujourd'hui 70 % de la population active travaille dans le secteur tertiaire, et celui-ci crée 70 % du PIB. Ainsi, cette explosion a conduit à la création d'emplois très variés, qui ne se ressemblent ni dans les responsabilités, ni dans leurs fonctions.

Le "commercial" est une personne (physique ou morale) qui a pour but de vendre ou de faire vendre les produits ou services de l'entreprise au moyen de contact direct avec les clients, prescripteurs ou les distributeurs. Avec le nouvel environnement international, et l'intensification de la concurrence, les missions des commerciaux s'élargissent et se complexifient.

Face à cette diversification des métiers commerciaux, il peut y avoir différentes manières de les classer, en prenant par exemple comme critères les produits vendus, le marché, ou bien le degré d'autonomie. Malgré cela, le meilleur moyen pour classifier ces commerciaux, reste le statut juridique, car celui-ci détermine efficacement les enjeux et problématiques ()

Extraits

[...] Ceux-ci sont propres à chaque commercial, et chaque entreprise . En effet ils doivent juger quel critère est le plus important pour leur carrière, ou le développement de leur entreprise. Cependant, aujourd’hui, le risque n’est pas tant de se tromper sur le choix du bon statut mais d’utiliser une mauvaise voie de recrutement ou de se tromper et hésiter sur la segmentation et le ciblage du portefeuille client. En ce qui concerne le recrutement, on dénombre de nombreuses façons de trouver la perle rare qui correspondra à l’offre d’emploi proposée par l’entreprise. [...]


[...] exemplaires originaux Annexe 5 : CONTRAT VDI (Vendeur à Domicile Indépendant) ENTRE LES SOUSSIGNES : La société au capital de . Euros, ayant son siège social à . et immatriculée au Registre du commerce et des sociétés de . Sous le numéro représentée par son . D'UNE PART, Ci- après dénommée la Société, ET Madame / Monsieur né(e) le de nationalité demeurant D'AUTRE PART, Ci-après dénommée, le VDI (Vendeur à Domicile Indépendant) IL A ETE CONVENU CE QUI SUIT : Article 1 - Objet du contrat Cas de l'acheteur-revendeur : La société . [...]


[...] Le commercial n’a pas besoin de s’immatriculer. En cas de liquidation judiciaire de l’entreprise, la loi écarte toute possibilité de résiliation du contrat pour une procédure de redressement judiciaire. Une clause de non-concurrence peut être insérée dans la mesure où celle-ci est justifiée. En cas de faute du co-contractant, le contrat peut être résilié en fonction des préjudices subis. 3-3-2-2 Objectifs et rémunération Ce statut s’applique dès lors que l’entreprise veut se faire représenter en vue de passer des actes juridiques tels qu’un contrat de vente par exemple. [...]


[...] exemplaires originaux Annexe : LE CONTRAT TYPE POUR VRP EXCLUSIF ENTRE LES SOUSSIGNES : La société au capital de . Euros, ayant son siège social à . et immatriculée au Registre du commerce et des sociétés de . sous le numéro représentée par son . D'UNE PART, Ci-après dénommée la Société, ET Monsieur né(e) le de nationalité demeurant D'AUTRE PART, Ci-après dénommé, Monsieur . IL A ETE CONVENU CE QUI SUIT : Article 1 Engagement La Société . confie à Monsieur Voyageur Représentant Placier leur représentation à dater du . [...]


[...] La commission est acquise à l'Agent Commercial au jour où le client a exécuté l'opération concernée. En cas de défaillance du Mandant empêchant la réalisation de l'opération, la commission est acquise à l'Agent au jour où le client aurait dû, sans cette carence, exécuter ladite opération, l'Agent Commercial ne supportant aucun retard de paiement du fait d'une défaillance du Mandant. En revanche, aucune commission n'est due à l'Agent Commercial si le contrat ne peut être exécuté, notamment du fait de circonstances non imputables au Mandant. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
04/02/2009
Langue
français
Format
Word
Type
dissertation
Nombre de pages
35 pages
Niveau
grand public
Consulté
15 fois

Informations sur l'auteur Géric F. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
Marketing
Ecole, université
Pôle de...
Note du document :
         
Commentaires
mel
01/03/11 - 17:42:37
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Les statuts des commerciaux

«Il y a 760 000 commerciaux en France selon vendeuronline.fr. La part des commerciaux ne cesse de s'accroître depuis les années 1970, et l'explosion du secteur des services. C'est le phénomène de tertiarisation qui consiste ...»

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