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Le sommaire
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II) La régulation des ventes

A. Répartition du risque (des ventes)
B. Rallonger la vie des produits

III) La logique industrielle

A. Une logique liée aux produits
B. Une logique liée à l'appareil de production

IV) Les facteurs d'environnement

A. Le décloisonnement des marchés
B. Les potentialités offertes par l'Union européenne
C. La prise en compte des nouvelles réalités économiques

V) Les facteurs d'opportunité

VI) La logique de concurrence

A. Les atouts
B. Les différentes logiques de concurrence
C. Le développement

VII) Les nouveaux types de partenariats

A. La production
B. L'innovation
C. La distribution : les accords de distribution croisés (ou réciproques)

VIII) Les besoins financiers

A. Le cycle d'exploitation
B. La capacité exportatrice

IX) Les besoins en information

A. Le contexte
B. Nature des informations
C. Le dispositif d'appui

X) La disponibilité en produits

A. Le contexte
B. La disponibilité quantitative
C Capacité qualitative
D. L'âge du produit

XI) Transport et logistique

A. Les contraintes
B. Le traitement des opérations d'acheminement

XII) L'exportation : logique de flux

A. Définition
B. Les principaux partenaires
C. Les litiges
D. Les aspects commerciaux et de logistique
E. Les aspects administratifs et douaniers

XIII) L'implantation

A. Le cadre
B. Les différentes formes

XIV) L'externalisation de production : out sourcing

A. L'externalisation directe
B. L'externalisation indirecte : partenariats technologiques

XV) Les Appels d'offres internationaux

A. Les différents types
B. Les différentes phases
C. Comment traiter ?
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Résumé du document
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Attention : Il ne faut pas se contenter de travailler sur des marchés secondaires, mais également lancer de nouveaux produits sur le marché principal, si l'entreprise veut pouvoir rester compétitive ()

Extraits

[...] En cas de changement, le licencié doit obtenir l'autorisation du concédant. LE CONCEDANT Il s'engage dans tous les apports technologiques (savoir-faire) : le licencié doit connaître tous les éléments pour la fabrication. Le concédant s'engage dans l'assistance technique, il doit aider le licencié à mettre en place le processus de fabrication : formation du personnel, apport de personnel qualifié Le concédant doit tenir informer régulièrement le licencié, en cas d'amélioration du processus 11 Les engagements mutuels : Ce sont les engagements communs aux deux partenaires. [...]


[...] Il faut respecter les conditions. Il faut faire attention aux usages commerciaux : tous les pays n'ont pas les mêmes pratiques. Ex : Les Crédocs sont utilisés dans les pays latins, et les anciennes colonies des pays européens. Les lettres de crédit sont utilisées dans les pays anglo-saxons. Les Allemands ne connaissent pas les crédocs, car ils estiment que c'est un manque de confiance de la part du fournisseur. Les paiements anticipés (Avant livraison) On distingue deux types de paiements anticipés : Les paiements intégraux Ils portent sur la totalité de l'opération, et sont utilisés dans le cas de faibles montants, ou dans le cas de "produits sur mesure". [...]


[...] Cette caution permet de sélectionner les fournisseurs qui ont le potentiel financier pour répondre à l'appel d'offres international. Cf. Annexe p 78 Le lobbying L'entreprise va faire du lobbying auprès des décideurs et auprès des prescripteurs. Ce lobbying peut passer par les agents, les bureaux, la visite du responsable export de l'entreprise. Le choix L'organisme émetteur va choisir la proposition qui l'intéresse. Notification L'organisme émetteur va indiquer à l'entreprise qu'elle est retenue. En même temps, il va rembourser les cautions de soumission à toutes les entreprises. [...]


[...] Elles concernent tant les investissements industriels que commerciaux, les acquisitions que les créations. SOFININDEX n'intervient pas sur tous les pays. Elle intervient dans le cadre de l'Union Européenne, et de l'Amérique du Nord. Il s'agit d'un financement à taux préférentiel. Le FASEP (Fonds d'Aide au Secteur Privé) Il s'agit d'un fonds de garantie. Fonds de Garantie : Instrument de garantie qui intervient au moment de l'indemnisation de la banque. Il garantit les prêts en cas de risque politique. Il concerne les pays hors OCDE (Organisation de Coopération et de Développement Economique). [...]


[...] Ex : Les importateurs de vin aux Etats-Unis oint plus d'avantages en terme de prix pour le transport. Il convient alors de leur laisser prendre le risque financier Les aspects administratifs et douaniers Lorsque l'entreprise exporte, elle va devoir faire dédouaner la marchandise. Dédouaner : Accomplir les formalités auprès des douanes. Pour chaque expédition, il y aura deux dédouanements : Dédouanement auprès des douanes françaises. Il faut remplir une déclaration en douanes. Cette déclaration est différente selon deux situations. L'entreprise exporte hors Union Européenne L'entreprise va remplir une DAU. DAU : Document Administratif Unique Cf. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
22/11/2007
Langue
français
Format
Word
Type
dissertation
Nombre de pages
72 pages
Niveau
grand public
Consulté
8 fois

Informations sur l'auteur Mickaël A. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
achats
Ecole, université
Idrac Lyon...
Note du document :
         
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