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Le sommaire
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II) La régulation des ventes

A. Répartition du risque (des ventes)
B. Rallonger la vie des produits

III) La logique industrielle

A. Une logique liée aux produits
B. Une logique liée à l'appareil de production

IV) Les facteurs d'environnement

A. Le décloisonnement des marchés
B. Les potentialités offertes par l'Union européenne
C. La prise en compte des nouvelles réalités économiques

V) Les facteurs d'opportunité

VI) La logique de concurrence

A. Les atouts
B. Les différentes logiques de concurrence
C. Le développement

VII) Les nouveaux types de partenariats

A. La production
B. L'innovation
C. La distribution : les accords de distribution croisés (ou réciproques)

VIII) Les besoins financiers

A. Le cycle d'exploitation
B. La capacité exportatrice

IX) Les besoins en information

A. Le contexte
B. Nature des informations
C. Le dispositif d'appui

X) La disponibilité en produits

A. Le contexte
B. La disponibilité quantitative
C Capacité qualitative
D. L'âge du produit

XI) Transport et logistique

A. Les contraintes
B. Le traitement des opérations d'acheminement

XII) L'exportation : logique de flux

A. Définition
B. Les principaux partenaires
C. Les litiges
D. Les aspects commerciaux et de logistique
E. Les aspects administratifs et douaniers

XIII) L'implantation

A. Le cadre
B. Les différentes formes

XIV) L'externalisation de production : out sourcing

A. L'externalisation directe
B. L'externalisation indirecte : partenariats technologiques

XV) Les Appels d'offres internationaux

A. Les différents types
B. Les différentes phases
C. Comment traiter ?
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Résumé du document
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Attention : Il ne faut pas se contenter de travailler sur des marchés secondaires, mais également lancer de nouveaux produits sur le marché principal, si l'entreprise veut pouvoir rester compétitive ()

Extraits

[...] Ex : Les importateurs de vin aux Etats-Unis oint plus d'avantages en terme de prix pour le transport. Il convient alors de leur laisser prendre le risque financier Les aspects administratifs et douaniers Lorsque l'entreprise exporte, elle va devoir faire dédouaner la marchandise. Dédouaner : Accomplir les formalités auprès des douanes. Pour chaque expédition, il y aura deux dédouanements : Dédouanement auprès des douanes françaises. Il faut remplir une déclaration en douanes. Cette déclaration est différente selon deux situations. L'entreprise exporte hors Union Européenne L'entreprise va remplir une DAU. DAU : Document Administratif Unique Cf. [...]


[...] L'acte unique prévoit la libre circulation des biens des services et des capitaux. Il prévoit également la libre prestation des services. Ex : Avant 1992, un assureur français, pour pouvoir vendre dans un pays étranger, devait avoir un bureau dans le pays où il voulait vendre. Aujourd'hui, cela n'est plus nécessaire. Enfin, il prévoit la liberté d'établissement Le traité de MAASTRICHT, traité de l'Union Européenne: Signé en 1992, ratifié par la France en novembre 1993, il a transformé la CEE en Union Européenne. [...]


[...] POTENTIEL INDIRECT : C'est un marché sur lequel peut déboucher le potentiel direct. Le marché direct, réexporte vers d'autres pays. Ce sont des marchés relais. Le nombre d'unités consommées Les limites Elles sont de deux types : La nature de l'information L'information statistique existe-t-elle, ou non? L'information statistique est-elle fiable? Il faut que l'entreprise ait recours aux statistiques des douanes françaises, et/ou aux missions économiques (Poste d'Expansion Economiques). Il faut toujours étudier les statistiques dans le cadre d'étude dynamique, c'est-à-dire qui s'inscrit dans la durée (au minimum 5 ans) de façon à obtenir des tendances d'évolution. [...]


[...] Le partenariat implique une durée, une régularité. Toutefois, l'entreprise doit remplir certaines conditions : il lui faut un certain niveau technologique, un niveau d'attractivité significatif (l’entreprise doit être un client important pour le fournisseur). Le partenariat aval Il se réalise avec le(s) client(s), et plus particulièrement avec les gros clients, qu'ils soient industriels ou distributeurs. Ex : Les MDD sont le résultat de partenariat. L'intérêt pour les clients Les produits sont mieux adaptés aux besoins du consommateur. L'entreprise va être guidée par la fidélisation du client et la hausse de son chiffre d'affaires. [...]


[...] Cette caution permet de sélectionner les fournisseurs qui ont le potentiel financier pour répondre à l'appel d'offres international. Cf. Annexe p 78 Le lobbying L'entreprise va faire du lobbying auprès des décideurs et auprès des prescripteurs. Ce lobbying peut passer par les agents, les bureaux, la visite du responsable export de l'entreprise. Le choix L'organisme émetteur va choisir la proposition qui l'intéresse. Notification L'organisme émetteur va indiquer à l'entreprise qu'elle est retenue. En même temps, il va rembourser les cautions de soumission à toutes les entreprises. [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
22/11/2007
Langue
français
Format
Word
Type
cours
Nombre de pages
72 pages
Niveau
grand public
Consulté
8 fois

Informations sur l'auteur Mickaël A. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
achats
Ecole, université
Idrac Lyon...
Note du document :
         
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