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Cours de distribution et de logistique. Quelles sont les méthodes pour faciliter la distribution ? Comment favoriser au mieux cette distribution ? La logistique apporte des solutions : c'est l'art de placer le bon produit, au bon moment, au bon endroit et à un coût économique.

Extraits

[...] Les incoterms sont des conditions de paiement (en savoir plus). En CIP (Carriage and Insurance Paid) le vendeur va payer tous les frais jusqu'à destination. Il y a des obligations, ainsi il faut forcément remplir la Déclaration d'Echange de Bien entre Etat Membres de la Communauté Européenne (DEB). Il y en a une pour les achats et une pour les ventes. Une fois par mois, les entreprises sont tenues de faire parvenir toutes leurs DEB au Centre Interrégional des Saisie des Données (CISD). [...]


[...] L'autre dimension du merchandising est celle de la gestion du linéaire pour améliorer la rentabilité. Merchandising distributeur et merchandising fabricant Le merchandising est un problème a priori pour les distributeurs, cependant on trouve du merchandising fabricant. L'intérêt du distributeur est d'augmenter sa marge, l'intérêt du fabricant est d'augmenter les quantités vendues. Il s'agit donc pour le fabricant d'obtenir la meilleure place possible dans le linéaire, d'où des études et des dossiers pour prouver que le produit va rapporter au distributeur. [...]


[...] IS doit tendre vers 1 ex : a = 0,1 ß = 0,05 y = 0,10 d = 0,12 IS/quantité = ß/a = 0,05/0,10 = 0,05 IS/CA = y/a = 0,1/0,1 = 1 IS/marge = d/a = 0,12/0,10 = 1,20 Indice de sensibilité totale IST = ß/a * y/a * d/a IST doit également tendre vers 1. ex : P1 IST1 < 1 Il faut réduire la place c'est-à-dire a pour que IST augmente vers 1. P2 IST2 > 1 Il faut augmenter la place c'est-à-dire a pour que IST diminue vers 1. Exercice d'application a. Comment a-t-on attribué la place de chaque produit ? En fonction de la quantité vendue au kilogramme. b. Calculer l'ensemble des ratios et proposer si nécessaire une réaffectation de chaque marque. [...]


[...] - le rachat de distributeurs américains mais ceux-ci, payés chers, étaient moribonds. La cible des pays à faible taux d'équipement en GMS Il s'agit de l'Europe du sud, de l'Amérique latine (délaissée par des géants américains malgré la proximité) et du sud-est asiatique avec notamment les dragons qui pourront servir de têtes de pont le jour où la Chine s'éveillera. La cible des pays émergents Il s'agit de la Chine continentale. Les régions demandent ces implantations, il y a eu une gêne au bout d'une vingtaine d'implantations car le gouvernement se sentait évincé. [...]


[...] L'indice de passage au rayon Ip = nombre de passage au rayon R / nombre d'entrées dans le magasin b. Contribution du rayon au chiffre d'affaire Cr = chiffre d'affaire du rayon / chiffre d'affaire du magasin La place accordée au rayon sera proportionnelle à sa marge. On risque de rentrer dans une logique de cercle vicieux et de cercle vertueux. Il faut prendre en compte la valeur unitaire mais aussi la vitesse de rotation du produit (ex : une télévision rapporte plus mais on vend plus de bouteilles d'eau minérale). [...]

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Informations sur le doc

Date de publication
18/07/2007
Langue
français
Format
Word
Type
cours
Nombre de pages
17 pages
Niveau
grand public
Consulté
11 fois

Informations sur l'auteur Francis A. (étudiant)

Niveau
Grand public
Etude suivie
droit des...
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